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1、 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程 第一節(jié)第一節(jié) 尋戶客找尋戶客找 一、客戶的來源渠道一、客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有 許多渠道，如:咨詢電話、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷活動、上門 拜訪、朋友介紹等。 客戶大多通過開發(fā)商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話， 或是在房展會上、促銷活動中得到項目的資料，如果感覺符合自己的 要求，則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀，或是通過朋友介紹 而來。 一般而言，打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解，如 果感興趣，才會來現(xiàn)場參觀;而通過朋友介紹來的客戶，則是對項目 已經(jīng)有了較多的了解，并基本符合自己的2、要求，購房意向性較強(qiáng)。 二、接聽熱線電話二、接聽熱線電話 （一） 、基本動作 1、任何電話在鈴響兩聲后立即接聽； 2、你好！ （XX 花園） ，請問有什么幫到你 3、客戶要找的同事不在時，應(yīng)主動請客戶留口訊或提供幫助； 4、傾談完畢，等來電客人收線后才可放下電話。 （二） 、接聽電話的基本要決 1、誠懇地回答：禮貌應(yīng)答，體現(xiàn)誠意； 2、小心地應(yīng)對：說話時發(fā)音要正確，吐字要清楚，以平穩(wěn)的聲音回 答問題； 3、簡潔地回答 ：打招呼要簡短，盡快進(jìn)入主題，并簡潔地回答；需 較長時間翻查資料才能回復(fù)時，便請對方留下電話，待查明后迅即回 復(fù)，盡量不令顧客久等。 （三） 、接聽電話的禮儀 (1)接聽電話必須3、態(tài)度和藹，語音親切。一般先主動問候:XX 花 園或公寓，你好，而后再開始交談。 (2)通常，客戶在電話申會問及價格、地點、面積、格局、進(jìn)度、 貸款等方面的問題，銷售人員應(yīng)揚(yáng)長避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點巧 妙地融入。 (3)在與客戶交談中，設(shè)法取得我們想要的資訊: 第一要件，客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話等個人背景情況的資訊。 第二要件，客戶能夠接受的價格、面積、格局等對產(chǎn)品的具體要 求的資訊。 其中，與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要。 (4)最好的做法是，直接約請客戶來現(xiàn)場看房。 (5)掛電話之前應(yīng)報出業(yè)務(wù)員自己的姓名(有可能的話可給客戶 留下業(yè)務(wù)員自已的手機(jī)號、呼機(jī)號，以便客戶隨時咨詢)，并再次表 達(dá)希望客戶來售樓處看房的愿望。 (6)馬上將所得資訊記錄在客戶來電表上。 2、注意事項 (1)接聽電話時，要注意按公司的要求做。 (2)廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究應(yīng)如何對客戶 可能會涉及