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1、 銷售案場(chǎng)執(zhí)行管理手冊(cè)銷售案場(chǎng)執(zhí)行管理手冊(cè) 河北 XX 營(yíng)銷部 項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目名稱： 編制日期：編制日期： 編制人員：編制人員： 河北 XX 地產(chǎn)銷售案場(chǎng)，在銷售工作中應(yīng)嚴(yán)格按照本銷售案 場(chǎng)執(zhí)行管理手冊(cè)進(jìn)行銷售執(zhí)行工作。 銷售案場(chǎng)執(zhí)行管理手冊(cè)以“標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化的案場(chǎng)，規(guī)范流 程化的操作、全面細(xì)致化的服務(wù)”為宗旨而制訂，以目標(biāo)任務(wù)為 導(dǎo)向、項(xiàng)目執(zhí)行為著手，建立、培養(yǎng)一支能級(jí)全面、業(yè)務(wù)過(guò)硬的 高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為項(xiàng)目贏得口碑。 公司項(xiàng)目銷售案場(chǎng)全體人員應(yīng)以嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的銷售流程，為客 戶提供全面細(xì)致的專業(yè)服務(wù)，通過(guò)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的案場(chǎng)硬件配置，科 學(xué)、合理的高效管理和考評(píng)，體現(xiàn)河北 XX 房地產(chǎn)2、開(kāi)發(fā)有限公司良 好的企業(yè)形象和專業(yè)的服務(wù)技能，提高案場(chǎng)銷售執(zhí)行力，加強(qiáng)企 業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 營(yíng)銷管理部組織構(gòu)架 營(yíng)銷總監(jiān) 銷售經(jīng)理 銷 售 助 理 客 服 助 理 銷 售 主 管 A 銷 售 主 管 B 銷 售 代 表 銷 售 代 表 客 服 助 理 策劃經(jīng)理 策 劃 專 員 銷 售 助 理 客 服 助 理 客 服 助 理 （ ） （ ） 客服兼銷售副經(jīng)理 4 / 69 第一篇：案場(chǎng)形象篇第一篇：案場(chǎng)形象篇 一、案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)配置要求 類 型 序號(hào) 品名 數(shù)量 要求 備注 案 場(chǎng) 必 配 物 品 1 電腦 4 臺(tái)基礎(chǔ)電腦 及1臺(tái)服務(wù)器 內(nèi)外聯(lián)網(wǎng)（ADSL） 日常文件全部存于銷售 助理電腦， D 盤為專3、用文 件夾 2 電話 若干 型號(hào)、顏色統(tǒng)一 / 3 傳真機(jī) 1 部 / 置于經(jīng)理辦公室內(nèi) 4 復(fù)印機(jī) 1 臺(tái) / 置于經(jīng)理辦公室內(nèi) 5 指紋考勤 機(jī) 1 部 / / 6 飲水機(jī) 1 臺(tái) / / 7 公告板 1 塊 公布下發(fā)通知文件、排班表、業(yè)績(jī) 榜等 對(duì)內(nèi)公布，懸掛于經(jīng)理 辦公室內(nèi) 8 音響系統(tǒng) 1 套 根據(jù)不同銷售階段播放背景音樂(lè) 裝修售樓處時(shí)一并完成 9 更衣柜 若干 式樣、顏色統(tǒng)一 用于銷售人員更衣使用 10 文件柜 若干 式樣、顏色統(tǒng)一 各類文件按規(guī)定歸檔 11 洽談桌椅 若干 式樣、顏色統(tǒng)一，桌上物品擺放統(tǒng) 一 5 / 69 12 售樓處平 面指示圖 1 塊 掛置進(jìn)門處的墻面上 裝修售樓處時(shí)一并做好 13 指示牌 若干 咨詢區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、收銀處 等 置放于相應(yīng)區(qū)域 14 銷售道具 若干 所有支持銷售的模型、 看板、 海報(bào)、 樓書(shū)等 放置合理 15 POS 機(jī) 1 部 / 財(cái)