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1、 孔雀城項目案例分析 策劃部 2013-01-23 目錄 一、永定河孔雀城項目案例分析 三、潮白河孔雀城項目案例分析 四、潮白河孔雀莊園項目案例分析 二、八達嶺孔雀城項目案例分析 五、大運河孔雀城項目案例分析 目錄 永定河孔雀城項目案例分析 1、發(fā)展歷程以及運營模式的演變 2、區(qū)位信息 3、產(chǎn)品體系 4、客戶分析 5、產(chǎn)品推廣分析 6、對比分析 項目標簽 南中軸、39公里、永定河畔原生生態(tài)小鎮(zhèn) 京郊別墅小鎮(zhèn)代表作 項目發(fā)展歷程（一） 發(fā)展歷程第一階段（常規(guī)運營） 一期：樹樹立形象 2006年，實現(xiàn) 了項目的快速消化、開盤四個月清盤，銷售取得1.5個億億的業(yè)績 ，初步樹立了項目形象。 市場定位為2、“面向中產(chǎn)階級 的第二居所別墅社區(qū)”,產(chǎn)品“以獨棟為 主的別墅社區(qū)”，整體容積率大約為 0.49。 二期：品牌升級級 2007年，項目經(jīng)歷 了過關(guān)闖關(guān)收官，順利的完成了5個億億的銷售任務(wù)，并實現(xiàn) 了品牌升級。市場定位為 “面向都市精英的、以第二居所為主的、兼顧少量第一居所的別墅居住社區(qū)”,產(chǎn)品“以院墅和聯(lián)排為主，包含少量類獨棟和 洋房”，凈容積率大約為 0.69。 三期：過濾調(diào)過濾調(diào) 整 2008年，項目經(jīng)歷 三個重要的調(diào)整，調(diào)渠道調(diào)價格調(diào)形象，完成銷售額近4個億億、品牌進一步成熟。基 于區(qū)域現(xiàn)狀發(fā)展成熟度情況，逐漸從郊區(qū)低密項目向新市鎮(zhèn)過 渡，產(chǎn)品“以6層獨門獨院疊拼為主，加上一定比例聯(lián)排”3、， 容積率在1.0左右。 項目發(fā)展歷程（二） 發(fā)展歷程第二階段（多盤同開）和第三階段（聯(lián)合銷售） 兩盤盤同開：快銷銷模式初步形成 2009年，實現(xiàn) 了項目的快速消化、開盤四個月清盤，銷售取得1.5個億億的業(yè)績 ，初步樹立了項目形象。 市場定位為“面向中產(chǎn)階級 的第二居所別墅社區(qū)”,產(chǎn)品“以獨棟為 主的別墅社區(qū)”，整體容積率大約為 0.49。 不斷創(chuàng)創(chuàng)新，雙盤盤同開，多線線同售 2010年，實現(xiàn) 了項目的快速消化、開盤四個月清盤，銷售取得1.5個億億的業(yè)績 ，初步樹立了項目形象。 市場定位為“面向中產(chǎn)階級 的第二居所別墅社區(qū)”,產(chǎn)品“以獨棟為 主的別墅社區(qū)”，整體容積率大約為 0.49。 三期四期 五期六期 2011年以后永定河孔雀城將繼續(xù)采用多盤同開模式 項目區(qū)域信息 項目位于固安 , 距離規(guī)劃的首都二機場10公里；地鐵天宮院站20公里；大興城區(qū)28公里；南三環(huán)39公里 項目緊鄰京開高速、