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1、案場管理制度案場管理制度 （一）招商計劃制度（一）招商計劃制度 項目招商計劃：項目招商計劃： （1） 在項目開始實行時即要由案場主管同策劃人員一起設(shè)立項目招商目標(biāo)。 （2） 項目招商目標(biāo)要根據(jù)實際情況進行認(rèn)真規(guī)劃，報經(jīng)理，經(jīng)核準(zhǔn)后作為項目 招商進度和效績評估的依據(jù)； （3） 在制定招商計劃時除了考慮招商進度外， 還應(yīng)充分考慮招商過程中發(fā)生的 費用，同時，費用也將作為以后評審效績的依據(jù)之一； （4） 每個招商負(fù)責(zé)人或項目經(jīng)理在進行招商工作的設(shè)計時， 還可以根據(jù)具體招 商工作情況進行項目招商人員提成與獎勵設(shè)計的建議； （二）商圈調(diào)查及競爭對手項目踩盤制度（二）商圈調(diào)查及競爭對手項目踩盤制度 1. 2、招商人員每周至少兩次項目大市場及區(qū)域商業(yè)市場次調(diào)查：調(diào)查市場整體情 況、商業(yè)地產(chǎn)投放量、區(qū)域市場的商業(yè)環(huán)境、租金、經(jīng)營業(yè)態(tài)、交通等； 2.2. 對新出競爭對手項目的走訪和報告制度：要做到知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝的 格局，同時對了解的商業(yè)項目的信息做成文檔備案報告給公司上級。 （三）招商培訓(xùn)制度（三）招商培訓(xùn)制度 1. 從目的或形式來分： 為常規(guī)培訓(xùn)和晉級培訓(xùn) （即： 一般招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 招商人員提升的培訓(xùn)工作）以及招商人員腦力激蕩會進行現(xiàn)場探討制定相應(yīng) 的計劃。 2. 招商人員腦力激蕩會 1) 招商流程的推敲 2) 現(xiàn)場氣氛如何烘托 3) 客戶心理層面的分析和接待用語 4) 招商人員間配合3、和現(xiàn)場銷控準(zhǔn)備 5) 招商渠道的拓展 6)6) 客戶可能提出的問題 （四）工作會議制度（四）工作會議制度 1案場工作早會案場工作早會 時間：每日早晨上班后開始 地點：案場現(xiàn)場 人員：案場經(jīng)理和招商人員（視工作安排內(nèi)容考慮是否有策劃人員等參加） 內(nèi)容：前一天工作情況簡單總結(jié)；客戶的跟蹤討論；一天工作的安排 2 2案場工作晚會案場工作晚會 時間：每日招商完成后開始 地點：案場現(xiàn)場 人員：案場經(jīng)理和招商人員（視內(nèi)容安排考慮是否有策劃人員和發(fā)展商參加） 內(nèi)容：一天工作情況簡單總結(jié)；客戶情況反饋；招商的組織安排；客戶問題的處 理辦法；需要與發(fā)展商和招商策劃人員的溝通協(xié)調(diào)工作；安排值班人員事宜；將 一天客戶的具體情況反饋給招商負(fù)責(zé)人； 3 3案場周例會制度案場周例會制度 時間：每周五招商工作完成后 地點：案場現(xiàn)場 人員：案場經(jīng)理或項目負(fù)責(zé)人、策劃項目人員、招商人員 內(nèi)容：一周招商工作開展情況；客戶提出