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江陰五洲國際廣場商業綜合體項目營銷策劃方案.ppt（74頁）

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營銷策劃

上傳人：故事編號：187771 2021-09-30 74頁 7.97MB

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1、江陰五洲國際廣場項目營銷大綱（簡化版）目錄第一章：客戶情況情況統計與客戶分析第二章：市場環境分析第三章：年度銷售指標與目標分解第四章：2013年度營銷執行計劃第五章：年度營銷費用預算第一章客戶信息統計與客戶分析客戶信息統計與客戶分析商業成交統計商業截止2013年5月31日商業、寫字樓銷售情況前期459張認籌卡，目前未退卡數為64張（含徐總40張）由于開盤時間拖延6個月、1#價格過高、2層得房率低等原因。陸續退卡達到260張，其余卡已合并轉簽約、認購五洲徐總已預定2#整棟樓棟號總套數總面積均價貨值認購套數簽約套數銷售面積合同金額成交均價已回2、款（底）（）（萬元）（元） 5#1554974.2312654.8862948280.27221043989.204985283512496.932711523 樓棟號總套數總面積均價貨值認籌套數升級套數認購金額（底）（萬元） 1#1635387.8121684.34116831094.9347約4000萬樓棟號總套數總面積均價貨值認籌套數（底） 1#寫字樓66033600521017512786.675 2#822762.5515170.18 41908390.89 徐總整棟意向預定 4#16010064.1510922.04109921090.593（一F59張、二F21張、三F13、3張） 7#12786.0712264.969641114.413 簽約情況認購情況認籌情況來訪來電情況統計商業注：數據統計時間為2013年1月1日5月31日問題：自然上門客戶量不足；行銷帶客轉換率低；活動登記客戶質量差建議：努力提高自然來訪量；行銷加強帶客質量，保量保質；跟進好每一組活動登記客戶，提高轉換率截止到5月31日，商業部分僅有5#開始簽約104套，另有22套認購，共有72組客戶。樓棟號總套數總面積均價貨值認購套數簽約套數銷售面積銷售金額成交均價已回款（底）（）（萬元）（元） 5#1554974.2312654.8862948280221043989.204985283512496.932711523 已簽約情況統計（5#）商業簽約客戶來訪區域分析商業問題：客戶集中在項目5公里范圍內，客戶渠道窄建議：擴大客戶來訪渠道，適時啟動分銷和2

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