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1、漳州海峽農(nóng)博匯產(chǎn)業(yè)城漳州海峽農(nóng)博匯產(chǎn)業(yè)城 20 xx20 xx年度營(yíng)銷招商方案年度營(yíng)銷招商方案 目錄：目錄： PART 1:PART 1:問題與目標(biāo)問題與目標(biāo) 海西經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展：海西經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展： 打造漳州、海西地標(biāo)性建筑，樹立項(xiàng)目規(guī)模化、一站式打造漳州、海西地標(biāo)性建筑，樹立項(xiàng)目規(guī)模化、一站式 現(xiàn)代農(nóng)貿(mào)綜合體形象現(xiàn)代農(nóng)貿(mào)綜合體形象； 海峽農(nóng)博匯的騰飛：海峽農(nóng)博匯的騰飛： 一切為了銷售，快速銷售去化，創(chuàng)造商業(yè)利益最大化；一切為了銷售，快速銷售去化，創(chuàng)造商業(yè)利益最大化； 塑造城市運(yùn)營(yíng)商形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度的提升；塑造城市運(yùn)營(yíng)商形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度的提升； 閩南金三角崛起：閩2、南金三角崛起： 樹立差異化品牌形象，拔高項(xiàng)目形象，攻占廈漳泉龍農(nóng)副樹立差異化品牌形象，拔高項(xiàng)目形象，攻占廈漳泉龍農(nóng)副 產(chǎn)品市場(chǎng)；產(chǎn)品市場(chǎng)； 市場(chǎng)目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo) 項(xiàng)目目標(biāo) 一、營(yíng)銷目標(biāo)確立一、營(yíng)銷目標(biāo)確立 二、項(xiàng)目目前問題二、項(xiàng)目目前問題 三、項(xiàng)目思考三、項(xiàng)目思考 如何進(jìn)行一場(chǎng)戰(zhàn)略決戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)三大目標(biāo)，解決四大問題？ 按部就班？按部就班？ oror 守正出奇？守正出奇？ 思路思路：挖掘價(jià)值，整合資源，系統(tǒng)運(yùn)作，強(qiáng)化銷售力 三、項(xiàng)目思考三、項(xiàng)目思考 守正出奇守正出奇逆向思維，整合營(yíng)銷逆向思維，整合營(yíng)銷 營(yíng)銷營(yíng)銷 項(xiàng)目推廣 銷售 招商 運(yùn)營(yíng) 招商先行 運(yùn)營(yíng)導(dǎo)入 銷售 項(xiàng)目推廣 運(yùn)營(yíng) 常規(guī)正路常規(guī)正路 3、守正出奇守正出奇 PART 2:PART 2:市場(chǎng)縱橫市場(chǎng)縱橫 漳州市是福建省東南部地級(jí)市，全市總面積1.26萬平方公里，常住人口近481 萬。東瀕臺(tái)灣海峽與臺(tái)灣省隔海相望，東北與泉州和廈門接壤并一同被稱為“閩 南金三角”，南部與廣東的汕頭、潮州毗鄰。漳州是國(guó)家歷史文化名城，素有“ 海濱鄒魯”美譽(yù)。漳州物產(chǎn)富饒，素有“花果之城”、“魚米之鄉(xiāng)”的美稱。 漳州平原是福建省內(nèi)最大的平原，青山碧水，山川秀美，氣候宜人，物產(chǎn)豐 饒，為文明富庶的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、國(guó)家外向型農(nóng)業(yè)示范區(qū)，也是閩西南的商貿(mào)重鎮(zhèn) 和富有亞熱帶風(fēng)光的海岸地區(qū)。 2011年戶籍人口479.23萬人（常住人口484萬人）、總戶數(shù)133.28萬戶。漳州 是福建重點(diǎn)僑鄉(xiāng)和臺(tái)胞的主要祖籍地，臺(tái)灣人口中祖籍為漳州的占35.8%，全市旅 居海外的僑胞、港澳同胞80萬人，歸僑、僑眷50多萬人。 漳州市轄有薌城區(qū)、龍文區(qū)、龍海市、漳浦縣、云霄縣、東山