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1、九城國(guó)際汽車城項(xiàng)目九城國(guó)際汽車城項(xiàng)目 商業(yè)運(yùn)作思路商業(yè)運(yùn)作思路 20142014年年0909月月 【前言前言】 本報(bào)告主要就項(xiàng)目商業(yè)部分定位及發(fā)展策略提出初步溝通思路，并 就項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作提出我司初步想法，以供探討。 匯報(bào)思路匯報(bào)思路 第一部分第一部分 第二部分第二部分 項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目總體定位 項(xiàng)目運(yùn)作思路項(xiàng)目運(yùn)作思路 項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目總體定位 項(xiàng)目發(fā)展構(gòu)想 客戶市場(chǎng)分析 商業(yè)功能定位 商業(yè)業(yè)態(tài)定位 PART 1PART 1 汽車銷售產(chǎn)業(yè)順延汽車銷售產(chǎn)業(yè)順延 汽車創(chuàng)意文化商業(yè)街汽車創(chuàng)意文化商業(yè)街 作為九城汽車城的重要配套，本項(xiàng)目將圍繞汽車作為九城汽車城的重要配套，本項(xiàng)目將圍繞汽車4S店，以店，2、以 汽車服務(wù)為主要功能，融合汽車特色文化，集汽配、汽車汽車服務(wù)為主要功能，融合汽車特色文化，集汽配、汽車 裝飾、汽車改裝、汽車主題商業(yè)等汽車銷售相關(guān)的下游服裝飾、汽車改裝、汽車主題商業(yè)等汽車銷售相關(guān)的下游服 務(wù)業(yè)態(tài)為主的一條汽車創(chuàng)意文化商業(yè)街。務(wù)業(yè)態(tài)為主的一條汽車創(chuàng)意文化商業(yè)街。 商業(yè)總體發(fā)展構(gòu)想 九城汽車城創(chuàng)意文化街的三大優(yōu)勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)一：優(yōu)勢(shì)一：九城汽車城云集了大量高端汽車九城汽車城云集了大量高端汽車4S4S店，將為項(xiàng)目商業(yè)部分帶來(lái)大量高端汽車消費(fèi)群店，將為項(xiàng)目商業(yè)部分帶來(lái)大量高端汽車消費(fèi)群 體；體； 優(yōu)勢(shì)二優(yōu)勢(shì)二：有汽車城良好的汽車消費(fèi)氛圍與消費(fèi)文化作為支撐，將為商業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)勁的生命有3、汽車城良好的汽車消費(fèi)氛圍與消費(fèi)文化作為支撐，將為商業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)勁的生命 力；力； 優(yōu)勢(shì)三優(yōu)勢(shì)三：把汽車銷售與體驗(yàn)、休閑、娛樂(lè)、主題文化完美結(jié)合，給消費(fèi)者帶來(lái)全新的消費(fèi)模把汽車銷售與體驗(yàn)、休閑、娛樂(lè)、主題文化完美結(jié)合，給消費(fèi)者帶來(lái)全新的消費(fèi)模 式；式； 項(xiàng)目終端目標(biāo)項(xiàng)目終端目標(biāo) 客群構(gòu)成客群構(gòu)成 玩車人群玩車人群 賞車人群賞車人群 購(gòu)車人群購(gòu)車人群 項(xiàng)目目標(biāo)客群構(gòu)成 汽車城工作人員汽車城工作人員 核心客戶：核心客戶： 前來(lái)汽車城買 車、定期做汽 車保養(yǎng)保修的 客群。 重要客戶重要客戶： 前來(lái)汽車城體 驗(yàn)、賞車、玩 車的客群。 游離客戶游離客戶： 汽車城固有的 工作人員。 消費(fèi)者類型消費(fèi)者類型 消費(fèi)原因消費(fèi)原因 消費(fèi)特征消費(fèi)特征 核心客戶核心客戶 前來(lái)買車，定期做保 養(yǎng)，順帶做一些配套 性服務(wù)。 關(guān)注消費(fèi)場(chǎng)所體現(xiàn)風(fēng)情格調(diào)， 注重形象、檔次和服務(wù)。主 要消費(fèi)類型為特色風(fēng)情餐飲， 文化消費(fèi)、休閑