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2021-09-30
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1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 客戶會營銷作用專題研究客戶會營銷作用專題研究 本報告是嚴格保密的。 背景背景 隨著房地產行業產品同質化程度逐漸加劇,行業競爭日益激烈,這種競爭 突出地表現在競爭內容的轉變上。目前國內房地產行業逐漸由以產品營造 為核心的競爭轉向了以客戶服務為核心的競爭。 因此,如何進一步挖掘客戶會客戶資源,推動銷售實施措施顯得尤為重要 。 本報告是嚴格保密的。 案例研究案例研究萬客會萬客會 成員:分布于北京、上海、武漢、天津、大連等全國分布于北京、上海、武漢、天津、大連等全國1818個城市個城市 全名:萬科地產客戶萬科地產客戶 俱樂部常用名:萬客會萬客會 英文名:VA2、NKE CLUBVANKE CLUB 監護人:萬科地產萬科地產 出生地:深圳深圳 出生日期:19981998年年8 8月月1818日日 最愛聽的音樂:會員們的心曲會員們的心曲 最喜歡的運動:與客戶交流,與會員溝通與客戶交流,與會員溝通 信仰:分享無限生活分享無限生活 檔案檔案 目前國內最成功、規模最大的客戶會。目前國內最成功、規模最大的客戶會。 本報告是嚴格保密的。 萬客會會員權益萬客會會員權益 1、收到深圳萬科地產最新推出的樓盤信息和 資料; 2、將您的意見和建議進行愉悅的投訴和細致 的反映; 3、獲邀參加本會舉辦的懇談會和各項會員活 動; 4、免費定期收到資訊豐富設計精美的萬客 會會刊; 3、5、參加萬客會積分計劃,獲得意想不到的驚 喜和豐盛的獎勵; 6、享用本會精選商家所提供的購物折扣和優 質服務; 7、通過本會了解購買房產的基本常識,本會 盡力幫您解答有關房地產方面的咨詢和疑惑 8、參加由本會組織的對深圳萬科地產現有物 業的瀏覽和參觀活動; 9、獲邀參加由本會特別組織的對萬科集團外 地物業的參觀活動; 10、通過本會獲得萬科各項目二手房租售信息; 11、通過本會幫助您獲得萬科集團各公司項目 信息; 具體舉措具體舉措 舉措一:舉措一:歡笑積分計劃,維系客戶的殺手锏,歡笑積分計劃,維系客戶的殺手锏,2002 年7月18日,歡笑積分計劃”的實施成為萬客會歷 史上最重要的一步,成為規范的、長期的優惠計劃 把參與活動、投稿、建議等納入積分體系,讓各維 系手段成為一個整體。 舉措二:舉措二:發行內部刊物,以會員需求編輯內容發行內部刊物,以會員需求編輯內容,定 位為居住文化類刊物,會刊以
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