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印象99住宅項目開盤拓客方案.ppt（18頁）

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上傳人：故事編號：187908 2021-09-30 18頁 1.25MB

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1、印象印象99 開盤之拓客方案 of 2 19 拓展客戶目的競爭項目越來越多傳統的廣告宣傳和促銷手段收效甚微說服客戶下定越來越難 SO 增加來訪量提高競爭力捕捉意向客戶提升知名度 of 印象99潛在客戶分布示意圖(大范圍鎖定) 順河鎮順河鎮曹集鄉曹集鄉新莊鎮新莊鎮保安鄉保安鄉關廟鎮關廟鎮仰化仰化大興鎮大興鎮丁嘴鎮丁嘴鎮陸集鎮陸集鎮市區（宿豫）市區（宿豫） 3 19 of 印象99潛在客戶分布示意圖（廠礦、政府單位等）以項目為起點向南擴展以項目為起點向南擴展為各廠礦企業為各廠礦企業向北擴展為各學校，政向北擴展為各學校，政府機關單位府機關單位 4 19 of 客2、戶拓展的途徑及方法 5 19 1.商圈派單 2.動線堵截 3.社區覆蓋 4.企業團購 5.競品攔截 6.動遷嫁接 of 1.1.確定拓客人員，適當進行培訓確定拓客人員，適當進行培訓 2.2.拓客周期及時間節點拓客周期及時間節點 3.3.對拓客商圈進行選取與劃分對拓客商圈進行選取與劃分 4.4.大范圍派單，并竭力留取客戶信息大范圍派單，并竭力留取客戶信息 5.5.統計每日派單量和留電量統計每日派單量和留電量 6 19 商圈派單布局客戶拓展的途徑及方法目的目的廣泛傳遞項目信息廣泛傳遞項目信息有效收集客戶信息有效收集客戶信息執行執行審核標準：工作審核標準依據派單量和有效留電量而定，要求3、每人每日合理派發單頁的量應達到400張（按海報總分數十萬份分配），有效留電量至少達到20組。備注：拓客周期一周12次，節點選在節假日及周末，商圈選擇陸集、順河鎮、曹集、大興等幾大鄉鎮逢集時。（配備一名拓客主管）詳情見下頁 of 人員安排：人員安排：總主管一名（職責：監督，抽查，考核，路線安排，任務分配）順河鎮（順河鎮（1名小組長名小組長2名隊員共三人）名隊員共三人）曹集鄉（曹集鄉（1名小組長名小組長2名隊員共三人）名隊員共三人）新莊鎮（新莊鎮（1名小組長名小組長2名隊員共三人）名隊員共三人）仰化鎮（仰化鎮（1名小組長名小組長2名隊員共三人）名隊員共三人）關廟鎮（關廟鎮（1名小組長名小組長2名隊員共三人）名隊員共三人）大興鎮（大興鎮（1名小組長名小組長2名隊員共三人）名隊員共三人）丁嘴鎮（丁嘴鎮（1名小組長名小組長2名隊員共三人）名隊員共三人）陸集鎮（陸集鎮（1名小

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