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1、銷售技巧 自我反思觀察細(xì)節(jié) 1 1、客戶第一次來，肯定不會買的！、客戶第一次來，肯定不會買的！ 2 2、客戶很喜歡，但他很忙，一會兒必須得走。、客戶很喜歡，但他很忙，一會兒必須得走。 3 3、客戶今天就是偶爾路過售樓處，身上沒有帶錢！、客戶今天就是偶爾路過售樓處，身上沒有帶錢！ 4 4、客戶的家人還沒有來過呢，沒辦法做決定！、客戶的家人還沒有來過呢，沒辦法做決定！ 5 5、馬上到午飯時(shí)間了，客戶得吃飯去了！、馬上到午飯時(shí)間了，客戶得吃飯去了！ 6 6、客戶猶豫不決，還是讓他回去再想想吧！、客戶猶豫不決，還是讓他回去再想想吧！ 反省自己做得怎么樣 1 1、喜歡這個(gè)樓盤，而且這個(gè)樓盤合乎他的需求、2、喜歡這個(gè)樓盤，而且這個(gè)樓盤合乎他的需求( (學(xué)區(qū)、配套、便利、學(xué)區(qū)、配套、便利、 增值）；增值）； 2 2、對銷售人員產(chǎn)生依賴感、親切感、好感；、對銷售人員產(chǎn)生依賴感、親切感、好感； 3 3、認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格合理（合理利潤、認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格合理（合理利潤+ +成本成本+ +附加價(jià)值）甚至物超所值；附加價(jià)值）甚至物超所值； 4 4、客戶因?yàn)榧樱粫r(shí)沖昏頭腦，做出不理性的決定。、客戶因?yàn)榧樱粫r(shí)沖昏頭腦，做出不理性的決定。 1 1、銷售人員為了促使意向客戶作出明確的購買決定、銷售人員為了促使意向客戶作出明確的購買決定 而設(shè)計(jì)的一套征詢方法、宣傳方式和行動方案。而設(shè)計(jì)的一套征詢方法、宣傳方式和行動方案。3、 2 2、逼定時(shí)解決問題過程中自然達(dá)到的高潮，是成功、逼定時(shí)解決問題過程中自然達(dá)到的高潮，是成功 的守價(jià)議價(jià)之后的下一個(gè)階段。的守價(jià)議價(jià)之后的下一個(gè)階段。 3 3、如果銷售人員把自己的工作視為向人們提供幫助，、如果銷售人員把自己的工作視為向人們提供幫助， 一般他能獲得成功。一般他能獲得成功。 1 1、逼客戶定購下定金，是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際、逼客戶定購下定金，是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際 買賣的關(guān)鍵步驟。買賣的關(guān)鍵步驟。 2 2、無論意向客戶對產(chǎn)品是多么認(rèn)可，仍有可能對、無論意向客戶對產(chǎn)品是多么認(rèn)可，仍有可能對 產(chǎn)品的了解產(chǎn)生不自信。產(chǎn)品的了解產(chǎn)生不自信。 3 3、無論意向客戶有多么強(qiáng)烈的需求，仍有可能具、無論意向客戶有多么強(qiáng)烈的需求，仍有可能具 有一些否定購買的因素。有一些否定購買的因素。 逼定的重要意義 1 1、不作逼定動作的原因大部分是因?yàn)椤⒉蛔鞅贫▌幼鞯脑虼蟛糠质且驗(yàn)?“怕”；“怕”；