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房地產項目定位的邏輯模型.ppt（10頁）

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上傳人：故事編號：187951 2021-10-01 10頁 1.39MB

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1、二級市場策劃品控中心房地產項目定位的邏輯模型 2 界定定位思考的框架界定定位思考的框架界定框架：將定位分割為三大因素界定框架：將定位分割為三大因素對市場、客戶、項目三個角度分別進行思考對項目與市場、市場與客戶、客戶與項目的交叉部分分別進行思考產品已定型情況產品已定型情況客戶項目市場由于產品已經定型，思考的方向是如何將產品與客戶對位，并針對目標客戶確定項目的營銷策略產品未定型情況產品未定型情況由于產品尚未定型，思考的方向是如何選擇目標市場，針對選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略產品已定型產品已定型 4 思考點思考點項目市場客戶項目思考分為分土地、開發商、2、產品三個方面包括地塊狀況、環境、交通、景觀、資源、規模、配套、發展前景、產品狀況、開發商狀況等市場供求狀況：最近35年的市場需求（實際購買）和市場供給（實際在售）數據分析市場需求特點：對某一類或幾類產品的需求量大或者排斥某一類或幾類產品市場趨勢判斷：價格、戶型、面積等演變趨勢規模及成長：某一類或幾類典型客戶的規模及變化，包括購買力、家庭生命周期等，如 IT企業技術人員、公務員等等細分及需求：特定類型的客戶是否在需求上存在明顯的偏好，并描述其需求偏好結構性變化：構成客戶整體集合的單個或某幾個類型變化，從而引起客戶整體集合發生改變 5 定位思考的邏輯順序定位思考的邏輯順序客戶 3、市場客戶項目項目市場目標市場研究：對項目產品所處的目標市場的產品進行歸納分析，找出共同點目標客戶研究：對項目產品所適合的目標客戶進行歸納分析，找出客戶群共同點客戶選擇：為項目產品選擇最有價值的客戶產品對應：將不同類型的產品和客戶對應客戶策略：針對不同類型的客戶采取不同的策略保證最大程度的獲取核心賣點挖掘：挖掘項目最獨特的賣點項目競爭策略：與有競爭關系的項目劃清界限競爭優勢塑造：制造競爭壁壘，防止被超越或被復制項目營銷策略：制定營銷組合實現競爭策略價格承受度口碑貢獻度形象貢獻型客戶核心客戶邊緣、補充型客戶利潤貢獻型客戶低高高從口碑貢獻度和價格承受度兩個維度將目標客戶分為四種類型結合項目實際情況分析每種客戶類型的主要構成、所占比例，并采取相應的產品策略和營銷策略 Step 1 Step 2 Step 3 產品未定型產品

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