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西安長興園湖曲社區(qū)底商營銷策略調(diào)整建議方案
西安長興園湖曲社區(qū)底商營銷策略調(diào)整建議方案.ppt(83頁)
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營銷策劃
上傳人:故事 編號:187963 2021-10-01 83頁 8.66MB

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1、長興長興 園湖曲園湖曲 社區(qū)底商營銷策略調(diào)整建議社區(qū)底商營銷策略調(diào)整建議 目錄 一、一、 問題診斷問題診斷 二、二、 區(qū)域機(jī)會區(qū)域機(jī)會 三、三、 市場機(jī)會市場機(jī)會 四、四、 客戶機(jī)會客戶機(jī)會 五、五、 項目定位項目定位 六、六、 銷售策略銷售策略 一、問題診斷一、問題診斷 本案商業(yè)目前蓄客本案商業(yè)目前蓄客23組,盤點(diǎn)客戶未成交原因,主要為以下幾方面:組,盤點(diǎn)客戶未成交原因,主要為以下幾方面: 板塊商業(yè)氛圍薄弱,人流量不穩(wěn)定板塊商業(yè)氛圍薄弱,人流量不穩(wěn)定 地段位置不臨主干道,且不直通大興東路地段位置不臨主干道,且不直通大興東路 商鋪剪力墻部分多、進(jìn)深較大,存在使用限制商鋪剪力墻部分多、進(jìn)深較大,2、存在使用限制 部分鋪位公攤較大,部分鋪位公攤較大,3、4層去化難上加難層去化難上加難 劃鋪劃鋪面積較大面積較大,客戶門檻過高,客戶門檻過高 銷售銷售價格要求高價格要求高(尤其是表價過高)(尤其是表價過高) 投資回報率低投資回報率低,目前計算結(jié)果,目前計算結(jié)果不足不足4%,無法支撐價值體系,無法支撐價值體系 不可抗因素,通過項目定位不可抗因素,通過項目定位 及價格策略弱化銷售難度,及價格策略弱化銷售難度, 同時通過說辭進(jìn)行客戶引導(dǎo)同時通過說辭進(jìn)行客戶引導(dǎo) 核心問題!核心問題! 根據(jù)根據(jù)7 7月月3 3日會議精神,達(dá)成以下共識:日會議精神,達(dá)成以下共識: 1.1.二環(huán)金腰帶附屬精品商業(yè)聚落;二環(huán)金3、腰帶附屬精品商業(yè)聚落; 2.2.公園商業(yè):公園商業(yè):大興公園、社區(qū)主題公園; 3.3.漢韻元素商業(yè)街漢韻元素商業(yè)街,彰顯歷史文化遺存; 4.4.5 5分鐘內(nèi)五大商圈環(huán)繞分鐘內(nèi)五大商圈環(huán)繞,升值潛力第一街; 5.5.三大主題規(guī)劃彰顯商業(yè)魅力:三大主題規(guī)劃彰顯商業(yè)魅力:社區(qū)商業(yè)廣場、精品美食坊、都市閑情廣場; 6.6.純獨(dú)立式商業(yè)街鋪;純獨(dú)立式商業(yè)街鋪; 7.7.4.54.5米層高,米層高,空間利用率高,商儲、商住均可解決; 8.8.7070年獨(dú)立產(chǎn)權(quán),年獨(dú)立產(chǎn)權(quán),輕松增收30年; 9.9.不止是不止是3232萬消費(fèi)萬消費(fèi)載體載體:超越32萬人大眾精品住宅區(qū)保障每日消費(fèi)需求; 10.10. 鋪鋪臨街,鋪鋪黃金主力店;鋪鋪臨街,鋪鋪黃金主力店; 11.11. 流暢的人流、車流動線設(shè)計,流暢的人流、車流動線設(shè)計,兩者相得益彰、相互補(bǔ)給; 12.12. 商鋪空間規(guī)劃實(shí)用率高;商鋪空間規(guī)劃實(shí)用率高;
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