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1、2011年下半年營銷執行方案 報告提綱報告提綱 2 2 解題思路解題思路 3 3 應對策略應對策略 客戶分析客戶分析 4 4 營銷執行營銷執行 市場分析市場分析 1 1 銷售目標銷售目標 費用預算費用預算 5 5 銷售目標及分解銷售目標及分解 截止至截止至20112011年年1010月月3131日售罄日售罄 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 聯排聯排 雙拼雙拼 小獨棟小獨棟 中獨棟中獨棟 大獨棟大獨棟 1212套套 9 9套套 6 6套套 6 6套套 8 8套套 1313套套 5 5套套 4 4套套 5 5套套 5 5套套 3 3套套 3 3套套 4 4套套 5 5套2、套 1 1套套 2 2套套 4 4套套 5 5套套 2 2套套 1 1套套 3 3套套 2 2套套 1 1套套 2 2套套 1 1套套 3 3套套 5454套套 2525套套 2121套套 1111套套 1111套套 122122套套 共銷售套數共銷售套數122套套，銷售金額約，銷售金額約6.4億元億元。 5-10月，平均每月需銷售月，平均每月需銷售17套套以上，銷售金額約以上，銷售金額約1億元億元。 2424套套 2020套套 1717套套 1717套套 1919套套 2525套套 1 1套套 2 2套套 2 2套套 2 2套套 產品產品 總套數總套數 總面積總面積 銷售套數銷售套數 銷售面3、積銷售面積 銷售金額銷售金額 均價均價 大獨棟 12 12349.2 1 1018 13925402 13676元/m 中獨棟 27 17875.8 16 9913 122996755 11590元/m 小獨棟 137 63246.14 111 50178 415349725 8104元/m 雙拼 44 16576.75 19 6133 56011310 7581元/m 聯排 62 20523.35 8 2648 18536111 7000元/m 總計 282 130571.24 155 70187 6.29136317 8588元/m 截止至截止至20112011年年4 4月月2424日銷售日銷售6.29136.2913億元億元 銷售回顧銷售回顧 總結：總結： 小獨棟消化較快：小獨棟消化較快：小獨棟作為前期主力產品，有2套樣板房展示，且利用價格杠 桿，縮小與雙拼產品總價差，擠壓小獨棟的銷