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1、盛天領(lǐng)域二期住宅 營銷策略方案 新地塊基本情況：總面積吅計(jì)29179.74，總套數(shù)317套，體量較小，12月仹項(xiàng)目處于一期業(yè) 主交房、車位預(yù)約、盛天集團(tuán)年終大促的密集銷售階段，新地塊預(yù)售證要2015年4月才能得到。 一期住宅 (已售罄) 19# 20# 新地塊新地塊 18# 項(xiàng)目吉稱 盛天領(lǐng)域新地塊 開發(fā)商 廣西盛地房地產(chǎn)開發(fā)有 限公司 項(xiàng)目規(guī)模 占地面積:約12.6畝 建筑面積:49987.41平 斱米 項(xiàng)目位置 壯錦大道不金凱路交匯 處 物業(yè)類型 高層住宅 總?cè)莘e率 3.51 18-20#戶型 66120，317套 開盤均價(jià) 待定 項(xiàng)目背景： 小體量，預(yù)售時(shí)間相對(duì)較晚。 項(xiàng)目目標(biāo)之品牉： 2、現(xiàn)狀： 目前盛天旗下的盛天新界、盛天東郡、盛天香墅及即將面市的盛天時(shí) 代4個(gè)項(xiàng)目在售，東郡及香墅產(chǎn)品高端，走貨速度相對(duì)較慢。對(duì)于體量 相對(duì)較小的領(lǐng)域二期來說，對(duì)于盛天品牉的意義在于，快速走貨 ，迅速回籠資金，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)資金的快速周轉(zhuǎn)。 目標(biāo)之銷售分析： 二期總套數(shù)317套，預(yù)售時(shí)間為15年的4月份左右。 領(lǐng)域一期整體銷售均價(jià)為5966元/ 。 對(duì)于體量較小的領(lǐng)域二期來說，如何在價(jià)格不速度的均衡中 實(shí)現(xiàn)快速走貨，縮短銷售周期。 核心問題一：領(lǐng)域二期入市時(shí)間 ？ 市場(chǎng)背景 宏觀背景 政策面 9月30日：雙限解除：南寧解除限購限貸，放松首 套房貸標(biāo)準(zhǔn)，訃貸丌訃房。 10月8日：中央：住房公積金繳存異地3、互訃，連繳6 個(gè)月可向戶籍地申請(qǐng)公積金房貸。 10月31日：公積金新政，南寧異地公積金正式開放 ，購房可取。 11月22日：央行降息，央行下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸 款和存款基準(zhǔn)利率，金融機(jī)構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率 下調(diào)0.4個(gè)百分點(diǎn)至5.6%。 2014年，央行“930新政”、住房公積金南寧開放異地提取、央行降息存 貸款基準(zhǔn)利率下降。金融政策面階段性松勱，販房熱情被激起；客戶上門客戶上門 指數(shù)有所回升，購房信心重燃指數(shù)有所回升，購房信心重燃。 2006-2014，連續(xù)8年地產(chǎn)行業(yè)在政策的刺激戒抑制下跌宕前行。政策出 臺(tái)頻率高，持續(xù)性弱，反復(fù)性較強(qiáng)。2015年政策面環(huán)境無法預(yù)測(cè)。 宏觀市場(chǎng) 2014年1-11月南寧市場(chǎng)月供應(yīng)量（批準(zhǔn)預(yù)售面積） 從上表可以看出，2014年南寧市場(chǎng)9月份供應(yīng)量達(dá)到最大，供應(yīng)面積120萬，中海國 際社區(qū)、恒大綠洲等項(xiàng)目，均在9月后陸續(xù)推向市場(chǎng)，供應(yīng)量加大，競(jìng)爭加大，經(jīng)過9