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1、湯街小鎮 開盤前策略推廣執行方案 2015 年 7 月 1 日 前言 項目地處孟津新城、洛孟吉一體化交接核心地段， 屬于城市遠郊別墅項目。 我們知道，像這樣的一個項目， 客戶是等不來的，需要去“請” ！ 洛陽人喜歡喝湯，還講究人生價值和文化素養 既然知道了客戶的口味， 那么，接下來我們要做的就是： 走出去，請客來！ 目錄 湯街小鎮區域環境研判 區域別墅市場洞察 項目定位 項目整體營銷推廣策略 媒體排期 費用預算 一、 湯街小鎮區域環境研判 孟津撤縣并區規劃已確定，但區域尚處于發展初期 本項目地處洛孟一體化（洛孟新區）交接核心地帶，國務院已通過孟津并入洛陽市區規劃。 洛北機場航空港經濟區，助推洛2、孟吉一體化建設和經濟發展，孟津即將崛起！ 5 分鐘連霍高速，8 分鐘洛北機場，10 分鐘洛陽市區交通便捷。交通設施基本完善，但配套設施處于發展初 期，區域人氣不足。 擁有瀍河、瀍源公園、邙山等優越的自然條件。休閑養生、度假旅游具備資源優勢。 二、 區域別墅市場洞察 洞察一： 洛陽別墅，山水資源并不具體很高稀缺性。 無論東部、南部項目，無不依山傍水，親近自然。 洞察二： 有景無歷史，人文氣息缺失； 有歷史無景，生活枯燥無味； 有景有歷史，天、地、人合一！ 生在蘇杭，葬在北邙！純樸的洛陽人，深信北邙會給他們帶來無限富貴安康。 上下五千年，神韻河洛書。河洛文化是中國文化的重要源泉之一，是中華民族的主3、流文化。 孟津，河洛文化發祥地，有著“河圖之源，人文之根”的美贊。 洞察三： 我們占據洛北獨特區域資源， 客戶在哪里？ 誰需要這樣的別墅？ 成為我們的挑戰！ 思考 本項目到底賣什么？ 真正迎合了誰？滿足了誰？又吸引了誰？ 用怎樣的溝通方式，請客，從而促成交易？ 賣什么？ 三、 項目定位 產品價值重新梳理，產品概念深度整合 本案作為高檔別墅項目，作為商品的價值，絕對不能停留在物質層面，而是在物質基礎之上，所獲得的尊 重、身份、層次、生活狀態的精神與物質相結合的高度。物質基礎決定上層建筑！也就是說，別墅作為奢侈 品，也該有著與眾不同的生活方式和精神高度。 全觀洛陽別墅市場，主打品牌、產品價值和區域價值的較為常見。 那么，我們應該怎么做？ 精神高度+生活方式 地段+產品+自然優勢+人文價值 關于地段： 郊區、有點遠 生活配套和氛圍不足 不成熟，以后再說 換個角度： 大部分別墅都分布于城市郊區或者