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房地產二三級聯動模式研究報告.ppt

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上傳人：故事編號：188071 2021-10-02 73頁 2.95MB

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1、二三級聯動模式研究二三級聯動模式研究一、前言一、前言四種主流代理銷售模式淺析未來房地產銷售模式趨勢研判多家公司外圍聯動的意義 2021/9/26 紅樹灣紅樹灣蘭喬圣菲蘭喬圣菲獨家代理銷售獨家代理銷售 1 優點：團隊目標一致分工專業化配合更加默契執行力強項目品牌美譽度東海岸東海岸紅樹西岸紅樹西岸 3 優點：營造競爭氛圍聚焦性強快速實現銷售缺點：難于管理不利于長期性經營聯合代理聯合代理代理商聯合銷售代理商聯合銷售 1.1 1.1 四種主流代理銷售模式淺析四種主流代理銷售模式淺析 4 優點：營造競爭氛圍有效分流銷售成本缺點：管理難度非常高信息不對稱2、聯合代理聯合代理開發商聯合銷售開發商聯合銷售天麓天麓波托菲諾波托菲諾曦城曦城后海公館后海公館 2 優點：營造競爭氛圍有效分流銷售成本缺點：信息不對稱不公平競爭獨家代理獨家代理開發商聯合銷售開發商聯合銷售聯動聯動 2021/9/26 1.2 1.2 未來房地產銷售模式趨勢研判未來房地產銷售模式趨勢研判房地產企業房地產企業行業行業全面性經營專業化分工內部專業化企業企業多元化經營歸核化經營單一性經營案例案例開發商實力開發商實力項目性質項目性質經營目標經營目標中海中海華僑城華僑城萬科萬科聯合聯合獨家獨家聯動聯動開發商開發商？ 2023、1/9/26 1.3 1.3 多家公司外圍聯動的意義多家公司外圍聯動的意義一、聯動的形式一、聯動的形式獨家代理，公司內部二二級、二三級聯動；獨家代理，多家公司外圍聯動聯動；聯合代理，代理公司內部二二級、二三級聯動；聯合代理，多家公司外圍聯動；二、多家公司外圍聯動的現實意義二、多家公司外圍聯動的現實意義窗口效應；聚焦效應；目標客戶有效性、可控性；營銷成本可控性；三、多家公司外圍聯動的長遠意義三、多家公司外圍聯動的長遠意義為開發商爭取到更加充分的市場活動空間；強化代理公司與外圍聯動公司的競合關系； 2021/9/26 二、共識二、共識公司內部達成共識與開發商達成共識與外圍聯動公司達成共識與現場銷售代表達成共識 2021/9/26 2.1 2.1 公司內部達成共識公司內部達成共識項目利項目利項目弊項目弊公司機會公司機會公司威脅公司威脅市場聚焦充足客源

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