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1、第一講：文案第一講：文案 發(fā)育中的文案 : 有極端 沖動 心悸等常規(guī)毛病 定型后的文案 : 通常做案有路子 第一步做什么 最后做 什么 很清楚 其實(shí)：那已經(jīng)是策劃了 第一講 我知道電視 自傳 最容易激發(fā)人的創(chuàng)作靈感 寫文案的一定要培養(yǎng)靈感的習(xí)慣 要富于假想自己在一種意境中 去體會消費(fèi)者的心態(tài) 產(chǎn)品的存在的價(jià)值 只有這樣 文案對產(chǎn)品的提純 才更以精到 從此 文字縱揚(yáng)天下 指點(diǎn)江山 怎么學(xué)寫文案 首先得對文字有點(diǎn)興趣 然后總是有一點(diǎn)表現(xiàn)欲望 我相信一個(gè)好的文案 一定同時(shí)是一個(gè)演員 他 可以把自己的激情與快樂傳染給別人 能夠引起共鳴 第二講 以上是我草擬的命題 首先 我覺得 文案與文學(xué)的區(qū)別在于： 2、文案是技術(shù)加工后的洗練 對人們審美觀念與價(jià)值去向的誘導(dǎo) 100塊錢 7天讓你看到毒素逐漸消除的痕跡？ 這個(gè)的殺傷力其實(shí)很大 他在說明一個(gè)問題： 100塊錢對人的價(jià)值 產(chǎn)品對于皮膚的價(jià)值 產(chǎn)品本身的價(jià)值含量 產(chǎn)品給人帶來的心理價(jià)值 實(shí)際上這個(gè)是回答你在說什么 第二講 人們開始為這樣的文字臣服 這個(gè)需要了解人性 也就是 ： 安全 尊重 實(shí)現(xiàn) 自我 生理 這5大屬性是人都有的 對 一定是 好產(chǎn)品賣給對的人 賣對人買對物 相互的 購買力與銷售力在這里得到體現(xiàn) 第三講 策劃技巧與捷徑 什么是策劃? 最關(guān)鍵有三個(gè)詞 ：定位 主題 執(zhí)行 定位就是找出一個(gè)適合的帽子 型號款式要符合甚至能提高產(chǎn)品的形象價(jià)值 比3、如我說： 小圣 ！“啊? ” 給你美猴王的稱號 你的形象就出來了 你好動 聰明靈活 喜歡挑戰(zhàn) B主題 普通住宅的價(jià)格 別墅感價(jià)值 大家看 各自都在說自己多好 但是所有的賣點(diǎn)不能蓋過這個(gè)主題 否則策略無法差異化 既然有了主題 也就是策劃的核心部分了 下面就要 這幾句話 然后再用一句話概括項(xiàng)目 比如: 這是一個(gè)40萬規(guī)模的高貴別墅 不是最昂貴的 但是最高貴 適合一群事業(yè)有成的國際人士來住 這個(gè)是圈層概念,小社會. OK 下面就很好搞了 第四講 銷控人員可以根據(jù)你的三個(gè) 選房意想選抽一個(gè)屬于你的號碼 一般可以選三個(gè) 交錯(cuò)在一起的 進(jìn)入銷控以后 還要交錢 財(cái)務(wù)區(qū) 簽約區(qū) 復(fù)核區(qū) 第五講 這些都是我隨機(jī)演講 我自己也進(jìn)入角色了 忘記我在做什么了 相信大家對策劃多了點(diǎn)理解 你塑造形象？ 假如你買房子，你會選嗎？ 避免說劣勢 我演講幾乎很少說項(xiàng)目不行的 而說未來前景好 10年前買蓮花山一套房的 現(xiàn)在價(jià)值