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地產文案策劃培訓課件
地產文案策劃培訓課件.ppt（178頁）
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培訓課件
上傳人：故事 編號：188097 2021-10-02 178頁 278.50KB

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1、第一講：文案第一講：文案 發育中的文案 : 有極端 沖動 心悸等常規毛病 定型后的文案 : 通常做案有路子 第一步做什么 最后做 什么 很清楚 其實：那已經是策劃了 第一講 我知道電視 自傳 最容易激發人的創作靈感 寫文案的一定要培養靈感的習慣 要富于假想自己在一種意境中 去體會消費者的心態 產品的存在的價值 只有這樣 文案對產品的提純 才更以精到 從此 文字縱揚天下 指點江山 怎么學寫文案 首先得對文字有點興趣 然后總是有一點表現欲望 我相信一個好的文案 一定同時是一個演員 他 可以把自己的激情與快樂傳染給別人 能夠引起共鳴 第二講 以上是我草擬的命題 首先 我覺得 文案與文學的區別在于： 2、文案是技術加工后的洗練 對人們審美觀念與價值去向的誘導 100塊錢 7天讓你看到毒素逐漸消除的痕跡？ 這個的殺傷力其實很大 他在說明一個問題： 100塊錢對人的價值 產品對于皮膚的價值 產品本身的價值含量 產品給人帶來的心理價值 實際上這個是回答你在說什么 第二講 人們開始為這樣的文字臣服 這個需要了解人性 也就是 ： 安全 尊重 實現 自我 生理 這5大屬性是人都有的 對 一定是 好產品賣給對的人 賣對人買對物 相互的 購買力與銷售力在這里得到體現 第三講 策劃技巧與捷徑 什么是策劃? 最關鍵有三個詞 ：定位 主題 執行 定位就是找出一個適合的帽子 型號款式要符合甚至能提高產品的形象價值 比3、如我說： 小圣 ！“啊? ” 給你美猴王的稱號 你的形象就出來了 你好動 聰明靈活 喜歡挑戰 B主題 普通住宅的價格 別墅感價值 大家看 各自都在說自己多好 但是所有的賣點不能蓋過這個主題 否則策略無法差異化 既然有了主題 也就是策劃的核心部分了 下面就要 這幾句話 然后再用一句話概括項目 比如: 這是一個40萬規模的高貴別墅 不是最昂貴的 但是最高貴 適合一群事業有成的國際人士來住 這個是圈層概念,小社會. OK 下面就很好搞了 第四講 銷控人員可以根據你的三個 選房意想選抽一個屬于你的號碼 一般可以選三個 交錯在一起的 進入銷控以后 還要交錢 財務區 簽約區 復核區 第五講 這些都是我隨機演講 我自己也進入角色了 忘記我在做什么了 相信大家對策劃多了點理解 你塑造形象？ 假如你買房子，你會選嗎？ 避免說劣勢 我演講幾乎很少說項目不行的 而說未來前景好 10年前買蓮花山一套房的 現在價值
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