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1、品牌升華品牌升華 全面清盤全面清盤 花園花園2011年營銷執(zhí)行計劃年營銷執(zhí)行計劃 花園淡市尾盤 操盤分享 項目簡介 花園乃實力央企開發(fā)，位于濟南高速發(fā)展的新政務(wù)中心、奧體中心之東6公里， 周邊隨配套暫不甚成熟，但臨鳳凰山、韓倉河，環(huán)境宜人。總體量26萬，共1948戶，分 為10棟高層和少量小高層，提供從70到140多種精品戶型。由項目驅(qū)車至市中心和機 場均需15分鐘車程，115路、116路、301路、302路、歷城公交等可直接到達，交通便利。 社區(qū)以水躍林溪為景觀主題，秉承濟南得天獨厚的地理條件和歷史人文，景觀格局設(shè)計為 樹包水，水繞路，路纏山，水藏景的情景合一的環(huán)境氛圍，營造一種與大自然和諧2、融會的 理想環(huán)境。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 推薦理由：1 淡市尾盤，競爭激烈，我們?nèi)员３种^好的業(yè)績 2011年1-8月，實現(xiàn)住宅銷售125套，商鋪銷售 26套，車位銷售114個，實現(xiàn)總銷售額 174769097元！ 推薦理由：2 操盤環(huán)境與操盤階段的雙重特殊性，具有可復制的借鑒意義 淡市就像大浪淘沙，考驗團隊是否有“真金白銀”，是否真有“ 干貨”！尾盤，不是如何面對困難，而是如何調(diào)整心態(tài)。你不認 為是尾盤時，就不是尾盤。而在此期間，操盤環(huán)境與操盤階段具 有雙重特殊性，特殊情況下的特殊而有效的營銷動作，具有可復 制的借鑒意義。 分享關(guān)3、鍵詞 淡市 尾盤 客戶 促銷 活動 團隊 淡市就像大浪淘沙，考驗團隊是否有“真金白銀”，是否真有“干貨”！ 尾盤，不是如何面對困難，而是如何調(diào)整心態(tài)。你不認為是尾盤時，就不是尾盤。 客戶變得“懶惰”和“排斥”，你不主動搞她，她怎會買你的帳。 促銷不再僅僅是噱頭，你不把它用在現(xiàn)場逼定上，其效用何止減半！ 淡市尾盤下，活動開始變的頻繁和折騰，客戶就是這么經(jīng)不起折騰！ 別忘記，每套房子都是臵業(yè)顧問賣出去的，要把臵業(yè)顧問當客戶對待！ 1.面臨困難 匯報目錄 2.尾盤銷售原則 3.怎么做的 淡市尾盤，我們面臨著哪些困難？ 1、大戶型 花園之前以兩室和小三室銷售為主，給市場留 下的是剛需盤、小戶型形象。突然轉(zhuǎn)入大戶型銷售， 市場是陌生的。 2、高價格 前期，為了拔升形象，將樓王產(chǎn)品價格定在了 7200-8800的高價，相對于前期六七千的價格，市 場難以接受。 3、偏位置 對于購