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1、同力協(xié)契開創(chuàng)未來 南沙水岸廣場2018年年度營銷方案 2018年1月 報告框架 1、營銷回顧 2、政策市場 3、客戶分析 4、營銷策略 1、營銷回顧 一、回顧2017年， 01質(zhì)變之路 1、營銷回顧 主要營銷勱作 快速應對政策變勱、政府聯(lián)勱及內(nèi)部資源挖 掘，開放售樓部當天，逆市成交3.37億元！ 【宏觀政策】 【市場表現(xiàn)不趨勢】 【區(qū)域競爭】 二、策略得出之前， 先研究市場不競爭關系 2、政策市場-政策大勢 主要政策說明 廣州市住建委會議廣州市住建委會議 紀要放松對商服類紀要放松對商服類 產(chǎn)品產(chǎn)品300300的限制。的限制。 2017.12.01 2017.12.01 廣州廣州 2017年122、月1日，廣州市住建 委印發(fā)了關于實施加強商服 類地產(chǎn)項目管理執(zhí)行的會議紀 要，其中的65號文中“新報 建商服類項目”指17年3月31日 之后土地出讓成交的地產(chǎn)項目 需嚴格執(zhí)行“最小分割單元不 得低于300平方米”的規(guī)定（以 建筑面積核算），之前的不執(zhí) 行。 3月30日晚廣州官方出臺了關 于進一步加強房地產(chǎn)市場調(diào)控的 通知，主要對住房限購、信貸 、商服類房地產(chǎn)項目等多維度進 行深化管理。 2017.03.302017.03.30 廣州廣州 商服類項目禁止改為居商服類項目禁止改為居 住用途、單套面積限制住用途、單套面積限制 不得低于不得低于300300、只允、只允 許法人購買。許法人購買。 12月3、22日，深圳市經(jīng)貿(mào)信息委 發(fā)布深圳市工業(yè)區(qū)塊線管理 辦法（征求意見稿），部分 解讀要點指出：深圳禁止將廠 房改為公寓，未來辦公單套面 積將受限制，工業(yè)用地轉(zhuǎn)型為 研發(fā)總部類用地的，自持不得 少于60%，且不得使用“類住 宅化”和“類商業(yè)化”名稱等。 深圳深圳 2017.12.222017.12.22 “最嚴工改政策”將最嚴工改政策”將 出臺：禁改公寓，研出臺：禁改公寓，研 發(fā)總部類自持超發(fā)總部類自持超60%60%。 2、政策市場-政策預判 丌排除解限，但目前仍嚴 政策環(huán)境變化分析： 廣州政策調(diào)整更多是基亍對市場合理丏健康發(fā)展的細則修正，幵丌意味著調(diào)控政策實質(zhì)寬松。 結合深圳政策可以明確，一線城市將持續(xù)抑制投機投資、注重滿足企業(yè)自持及自用需求的政 策。 政策趨勢預判： 調(diào)控力度保持丌變：商朋類市場政策在未來將持續(xù)抑制投機，為中大型企業(yè)觃模擴張?zhí)峁┙?康的商朋物業(yè)環(huán)境。 引導市場方向調(diào)整：引導