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1、推薦理由: 對房地產廣告專題進行實戰型研究,對于培養策劃人廣 告思維和廣告鑒賞能力有較強的借鑒意義。 房地產廣告 策略思維與鑒賞實操 代理公司不是廣告公司,但更勝于廣告公司 廣告公司需要理解策略,但他們的出品,更主要的是 廣告創意和廣告畫面 代理公司需要保證策略本身的正確性,以及策略在畫 面和文字上的有效執行,進而保證銷售進程的順利 【序】代理公司PK廣告公司 1.確保策略的正確性 2.確保策略的有效執行 代理公司廣告建議的兩個層次 目錄 【策略思維】 1.兩個經典理論 2.一個三角模型 【鑒賞實操】 3.廣告建議示例 4.廣告案例欣賞 兩個經典理論 1 1.IMC:One-voice spe2、aking 一個聲音說話 2.USP:Unique selling point 獨特銷售主張 兩個基本理論 1.1 一個聲音說話 整合營銷傳播的核心要義 一個聲音說話(one-voice speaking)是來自于整合營銷傳播 (integrated marketing communications,IMC)的理論 多傳播渠道下,保持信息的統一性 該理論強調,在采用廣告推廣、新聞宣傳、公關活動、網絡傳播 等多渠道傳播的同時,需要保持各個渠道上傳播核心的統一性 在消費者心中形成清晰的印象 用一個聲音、一種核心信息,通過多渠道的持續傳播,在消費者 心中形成清晰而明確的印象,在消費者心中占有一席之地3、 一個聲音說話 提煉最核心的賣點 一個聲音說話要求代理公司在制定策略時,找出最具打動力的賣 點,提煉出項目最核心的賣點 分清線上與線下 全方位的銷售信息,可以在銷售現場傳遞給客戶,還可以在廣告 的附帶銷售信息中加以翔實,然而線上主力傳播的核心,最好只 有一個 在房地產廣告中的應用 1.1 一個聲音說話 保利 葉上海:一座美麗的公園城邦 以“公園住宅”為傳播核心,大規模軟文硬做,用公園贏得上海市場的寵愛 經典之所以成為經典,在于其高度統一的傳播力 1.1 一個聲音說話 公館2010:亞運!就是亞運! 為亞運而來:亞運成就公館 公館2010是一個與亞運會緊密相連的項目,其生活配套和投資價值均依賴于亞運規劃的落實。 亞運”理所應當地成為公館2010廣告傳播的那“一個聲音” 1.1 一個聲音說話 “亞運”與“公館”:分清主次 09年,在亞運之外,傳播91%高實用率戶型的稀缺性,挖掘公 館人家的調性
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