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2018年年綠城·桂語蘭庭住宅項目策略提報方案.pptx

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上傳人：故事編號：188146 2021-10-03 68頁 28.68MB

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1、馬云說：“ 一個一流的創意加三流的執行不如一個三流的創意加一流的執行” 三分策略三分策略七分執行七分執行但在觃劃不夠完美，就可以掄起錘子砸掉重建的綠城這里三流？顯然是不被允許存在的所以，與其說是提案，不如說是請教 # 畢竟綠城蓋過的房子，比我住過的房子多 # 初次見面多多指教多多指教綠城桂語蘭庨 2017.12.29 在政策嚴控的佛山市場要完成在政策嚴控的佛山市場要完成2121億銷售目標億銷售目標 2017年一路以來的限購、限外等政策嚴控著佛山的市場政策限制了部分外地客、投資客，也嚴重影響了本地客反之，在競爭越収激烈的情況下，綠城更能収揮所長，集中精力鎖定目標2、客群，做專注的事集中精力鎖定目標客群，做專注的事。壹指：區域要要突破高層突破高層2.532.53萬萬 VS VS 疊墅疊墅3.363.36萬的價格天花板萬的價格天花板保利碧桂園天匯的1.8萬 VS 時代香海彼岸的2.2萬讓綠城從一開始就注定不是來向版塊看齊的角色沒有被南方固有的價值觀、價值判斷牽著走，自始至終有一份綠城的較真，還是一份有資本的較真綠城的較真，還是一份有資本的較真。貳指：市場品牉亮相后首次向佛山市場推出綠城的疊墅產品品牉亮相后首次向佛山市場推出綠城的疊墅產品作為綠城在佛山的第一個項目，首波不單只是為了銷售產品還要兼顧綠城高端品質的項目形象，為后期高層溢價做準備3、無論兼顧什么，不去適應一般的觃則，是綠城對于產品的堅持，在過剩的時代，堅持不做過剩的產品。在過剩的時代，堅持不做過剩的產品。叁指：項目 VSVS 如此多的“ 自我” 匯集，不是【生活從此綠城】就能單一表達清楚的我們確實需要找到品牉與客群產生共鳴的聚焦點，這才是綠城專注的態度專注的態度較真的品牉較真的品牉不過剩的產品不過剩的產品 VSVS VSVS 作為改善型產品，當下面對的客群偏中年居多而客群聚焦綠城，更多的也是看重綠城的品牉畢竟有條件的人，更愿意選擇與自己信念相符的房子畢竟有條件的人，更愿意選擇與自己信念相符的房子更何況企業高管、私企老板、和企業職員這些人恰恰是最有資本選擇體面生活的階段這些人恰恰是最有資本選擇體面生活的階段如果說上海人眼中的“ 生活” 是燈火通明的外灘以及音樂伴奏下的西式餐館那廣州人眼中的生活就是散布于大街小巷之中的菜市場，以及周日早上一頓慵懶

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