棠樾別墅遠郊資源型項目營銷方案.pdf
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上傳人：故事
編號：188184
2021-10-03
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1、 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 遠郊資源型項目遠郊資源型項目.棠樾棠樾.營銷分享營銷分享 深圳中原棠樾項目組深圳中原棠樾項目組ShenZhen.9.2011ShenZhen.9.2011 Copyright Centaline Group, 2010 項目地處莞深高速大坪出口、觀瀾湖東莞會所門口。總占地40萬平米，總建面66萬 平米，容積率0.6 物業2、類型：獨棟、雙拼、聯排、疊加、小高層 2008年12月第1期物業開盤，至今已開發至第6期，共分8期 項目概況項目概況 Copyright Centaline Group, 2010 陌生板塊陌生板塊：項目地處半城半鎮半工廠區域，東莞塘廈與深圳觀瀾交匯處； 對東莞人而言那是郊區，對深圳客而言那是東莞 無名資源無名資源：外部有大屏障山森林公園、一些自然湖泊、觀瀾湖高爾夫東 莞會所，內部為原生淺湖淺坡，雖然有山水但非大名山名水 配套缺失配套缺失：客群需求的城市配套、居家生活配套缺乏 客群空白客群空白：板塊內此前養老度假型客戶、長時自住豪宅客戶缺乏 低價認知低價認知：市場價值認知培育期長，傳統推廣乏力3、 土地抗性土地抗性：東莞產權證對深圳客戶有明顯的接受抗性，尤其投資類客戶 始終困擾此類項目的共性問題始終困擾此類項目的共性問題 Copyright Centaline Group, 2010 從從20082011年，棠樾營銷三階段年，棠樾營銷三階段 2008-20092008-2009，棠樾聚焦影響力，突圍片區，棠樾聚焦影響力，突圍片區 20102010，棠樾聚焦客戶，開發及營銷主題轉身，棠樾聚焦客戶，開發及營銷主題轉身 20112011，棠樾聚焦銷售，調控之下保證，棠樾聚焦銷售，調控之下保證“ “閃銷閃銷” ” 1 1 2 2 3 3 Copyright Centaline Group, 2010 2008-2009，項目的主要壓力是，項目的主要壓力是 片區太陌生，如何制造影響力，一炮而紅片區太陌生，如何制造影響力，一炮而紅 項目地處東莞，如何在東莞賣到深圳的價格 客戶的來源和積
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