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聯東園區產業地產的客戶定位及產品線方案.pdf

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上傳人：故事編號：188200 2021-10-03 27頁 1,003.84KB

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1、聯東集團營銷策劃部 2011.11.28 聯東產品線業態標準 2011年V1.0版 1 產業地產的客戶定位及產品線產業地產的客戶定位及產品線基于聯東U谷的發展實踐基于聯東U谷的發展實踐 2013年4月 “聯東產品線內涵 = 客戶 + 土地 + 產品” 土地客戶產品一. 聯東地產產品線是基于客戶-土地-產品的三角關系：在合適的土地上為合適的客戶提供不之匹配的產品。是以客戶為導向的項目分類方式 2、聯東的客戶是什么？客戶聯東的客戶劃分第1層級核心客戶政府企業第2層級企業客戶細分生產制造型企業中試研發型企業總部辦公型企業服務型上下游企業第3層級 2、個人客戶居住型客戶投資型客戶第1層級-兩大核心客戶：政府、企業。第2層級按照規模實力、購買動機兩個維度形成4類企業客戶細分。第3層級-重要客戶：居住型客戶、投資型客戶一. 聯東地產產品線土地 4、聯東的土地如何分類？劃分標準：客戶價值對應土地屬性市中心市中心總部綜合體產品線：土地屬性： 1、城市老城中心，交通方便，配套完善 2、新區副中心，交通方便，規劃配套齊全，是城市發展方向城郊城郊郊區郊區產業綜合體產品線：產業綜合體產品線：土地屬性： 1、城郊邊緣，快速發展，交通順暢 2、郊區開發區，有產業基礎，高速路網通達。一. 聯東地產產品線 3、產品線土地屬性項目定位客戶價值位置交通配套定位總部綜合體市區老城中心發達配套完善高端高土地價值；稀缺產品形態；辦公需求新區副中心便利規劃有完善的配套標準產業綜合體城郊邊緣路網發達公共缺失相對完善高端高性價比、升級產品形態產業物業需求郊區衛星城開發區高速通達規劃路網配套要求若標準根據2條產品線客戶的丌同價值取向，劃分土地屬性。土地一. 聯東地產產品線 4、聯東的土地如何分類？總部獨棟類 SOHO類商業類商務別墅類寫字樓類商業類總部綜合體產業綜合體聯東產品線業態分類標準中試研發類廠房類郊區化總部類配套類 5、聯東產品的業態分類標準一. 聯東地產產品線產品配套類 2 業態組合標準業態組合標準（細分產品線，建立組合標準） 1、定義、細分、原則 2、細分產品線業態組合標準 3、需求的

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