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1、蘇寧名都匯 酒店式公寓營銷策略報(bào)告 蘇寧名都匯項(xiàng)目組 2011年2月 謹(jǐn)呈：蘇寧環(huán)球 基于貴司關(guān)于項(xiàng)目全年的銷售任務(wù)指標(biāo)要求之下， 建議加快推貨節(jié)奏，迅速出貨： 整盤推售方案1 1： 2 月月3月月7月月 5月15日公寓開 盤 推售節(jié)奏推售節(jié)奏 營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn) 1#、 4#樓 開盤 強(qiáng)銷 4月月5月月6月月8月月9月月 5月28日首批商鋪開盤 6月12日第二批商鋪 6月26日第三批商鋪 3月12 日首批 住宅開 盤 推廣配合推廣配合 公寓蓄水 公 寓 開 盤 強(qiáng) 銷 商 鋪 蓄 水 商鋪開盤強(qiáng)銷 首批住 宅開盤 后，線 上釋放： 開盤熱 銷及加 推信息 公寓線上推廣 線下住 宅產(chǎn)品 信息 商2、鋪線上、線下推廣 10月月 住宅 商鋪 公寓 考慮到項(xiàng)目各類產(chǎn)品尤其是商鋪價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最大化， 建議將商鋪稍微推后，有利于整盤的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化： 整盤推售節(jié)奏建議： 2 月月3月月7月月 5月15日公寓開盤 推售節(jié)奏推售節(jié)奏 營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn) 1#、 4#樓 開盤 強(qiáng)銷 4月月5月月6月月8月月9月月 7月30日商鋪開盤 4月9日 第二批 住宅開 盤 3月12 日首批 住宅開 盤 推廣配合推廣配合 住 宅 加 推 蓄 水 公寓蓄水 公 寓 開 盤 強(qiáng) 銷 第二 批住 宅開 盤 商鋪蓄水商鋪開盤強(qiáng)銷 首批住 宅開盤 后，線 上釋放： 開盤熱 銷及加 推信息 公寓線上推廣 線下住 宅產(chǎn)品 信息 商鋪3、線上、線下推廣 10月月 住宅 商鋪 公寓 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告要解決的核心問題: 項(xiàng)目小戶型公寓的市場機(jī)會(huì)及客戶定位 項(xiàng)目小戶型公寓的核心價(jià)值及整體策略 結(jié)合項(xiàng)目整盤的推售節(jié)奏，考慮小戶型公寓的入市時(shí) 機(jī)及銷售節(jié)奏 如何實(shí)現(xiàn)小戶型公寓的快速銷售 北地塊作為整體的商業(yè)綜合體的招商與銷售建議 目標(biāo)指引策略 市場及競品分析 客戶分析 營銷策略總綱 策略分解及執(zhí)行 公寓的核心策略策略分解及執(zhí)行 項(xiàng)目本體分析核心策略 市場篇：鎖定競爭 目標(biāo)指引策略 競爭市場分析 客戶定位 營銷策略總綱 策略分解及執(zhí)行 本體分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2011年限購令成分水嶺，上半年住宅市場將持續(xù)低迷，根據(jù)世聯(lián)關(guān) 于市場規(guī)律的研究預(yù)測，11年下半年貨幣政策會(huì)出現(xiàn)適度寬松，住 宅市場將有所回暖；2011年上半年相比于住宅市場的不穩(wěn)定性，商 業(yè)市場將較為穩(wěn)定 宏觀市場 2月新房成交比1月縮水 超7成。春節(jié)+限購