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1、時(shí)尚帝國時(shí)尚帝國 經(jīng)典演繹經(jīng)典演繹 SHI SHANG DI GUO JING DIAN YAN YISHI SHANG DI GUO JING DIAN YAN YI 新世界國際公寓新世界國際公寓廣告整合推廣方案廣告整合推廣方案 城市氣候觀察城市氣候觀察解讀無錫解讀無錫 PART 1 一直以一直以 來，無來，無 錫這座錫這座 城市沒城市沒 有中心。有中心。 作為鎮(zhèn)作為鎮(zhèn) 大于市大于市 的無錫的無錫 和作為和作為 長三角長三角 的無錫，的無錫， 作為投作為投 資勝地資勝地 的無錫的無錫 和作為和作為 產(chǎn)業(yè)精產(chǎn)業(yè)精 英、候英、候 鳥的無鳥的無 錫。錫。 中中 心心 無無 錫錫 目標(biāo)客群洞察目標(biāo)客2、群洞察深入這座城市的人群深入這座城市的人群 PART 2 本地人本地人 客群常規(guī)分析方式一客群常規(guī)分析方式一 外地人外地人 + 外國人外國人 客群常規(guī)分析方式二客群常規(guī)分析方式二 小資小資 新區(qū)白領(lǐng)新區(qū)白領(lǐng) 投資者投資者 商業(yè)新貴商業(yè)新貴 周邊企業(yè)主周邊企業(yè)主 紡織城業(yè)主紡織城業(yè)主 經(jīng)營戶經(jīng)營戶 年齡主要集中在年齡主要集中在25-4025-40歲，新區(qū)白領(lǐng)一次置業(yè)，其余是二次置業(yè)歲，新區(qū)白領(lǐng)一次置業(yè)，其余是二次置業(yè) v精英、國際、追求財(cái)富、注重生活品質(zhì)精英、國際、追求財(cái)富、注重生活品質(zhì) v物業(yè)檔次定位物業(yè)檔次定位 v簡約、時(shí)尚、商務(wù)、高檔簡約、時(shí)尚、商務(wù)、高檔 主力目標(biāo)客戶群特性分析主力目標(biāo)客3、戶群特性分析: : 客群判斷 無錫市場的客群判斷，日漸迷失在本地人與外地人/小資白 領(lǐng)/中產(chǎn)新富/老板之間。尋找客群共性，以此建立身份標(biāo)簽， 是無錫客群溝通的解決之道。 客群，需要標(biāo)簽客群，需要標(biāo)簽 我們分析目標(biāo)客群的方式我們分析目標(biāo)客群的方式 對于確定項(xiàng)目的傳播概念而 言，我們所需要的是尋找不 同人群中的共同特質(zhì)，以此 確定與他們溝通的方式。 身份共性身份共性 我們分析目標(biāo)客群的方式我們分析目標(biāo)客群的方式 “精英精英” 無論來自哪里，他們都在無錫找到了自 己安身立命的理由,我們用“精英”這一 群體概念稱呼他們。 在傳播中用對應(yīng)的文化概念/生活方式/ 說話方式和他們進(jìn)行有效溝通。 在新世界國際紡織城及周邊的業(yè)主、經(jīng)營生意 在新區(qū)工作 追求潮流、時(shí)尚，有辦公及soho的需求 部分客戶有二次置業(yè)的需求 購房更加理性 對ITFM的認(rèn)同，認(rèn)同區(qū)域升值潛力 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 客戶群體特客戶群體特征征