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1、售 樓 處 檢 索 思 考 盜 夢(mèng) 空 間 Search at the sales office 最具有可塑性的寄生生物是什么？ 是人的想法。 我們習(xí)慣把售樓處某些功能叫做洗腦區(qū), 事實(shí)上，整個(gè)售樓處都應(yīng)該是洗腦中心。 售樓處發(fā)展的四個(gè)階段 Sale of the development of the four stages 布陣式的售樓處基本款 推門可見的沙盤模型 一字排開的價(jià)值展板 苦口婆心的銷售說辭 我們統(tǒng)稱為老式百貨大樓式營(yíng)銷場(chǎng)所 4大區(qū)域、N種道具 01 產(chǎn)品展示 成交場(chǎng)所 客戶接待 炫技式的營(yíng)銷中心時(shí)尚款 應(yīng)用新技術(shù)：智能化的科技展示系統(tǒng)，運(yùn)用聲光控制技術(shù) 道具的創(chuàng)新：戶型圖、樓書2、沙盤等銷售道具的創(chuàng)新 五星級(jí)服務(wù)：比如正榮的頭等艙和鉑悅生活 02 道具創(chuàng)新 技術(shù)運(yùn)用 五星級(jí)服務(wù) 溝通模式創(chuàng)新 南京世茂城品（不需要銷售人員的售樓處） 聲光電的立體演繹、場(chǎng)景化的氛圍模擬，自助式語音導(dǎo)覽。 展示界面創(chuàng)新 正榮步入式沙盤 傳統(tǒng)沙盤比例放大、客戶可以走入沙盤，親身體驗(yàn)走在小區(qū) 道路的感覺。 多功能的主題會(huì)所豪華型 03 關(guān)鍵詞： 跨界吸引、主題營(yíng)造 承接項(xiàng)目 客戶導(dǎo)流 制造話題營(yíng)銷 拼造型 造型獨(dú)特，吸引客戶 震撼客戶，主動(dòng)傳播 自帶熱點(diǎn)，媒體傳播 南昌萬達(dá)城青花瓷售樓處 無錫萬達(dá)城紫砂壺售樓處 拼主題 與公益主題結(jié)合, 公益咖啡義賣 ,便民服務(wù) ,義工組織。 促進(jìn)來訪，增加項(xiàng)3、目美譽(yù)度。 上海陽(yáng)光城MODO售樓處 拼功能 導(dǎo)入新功能：文化中心、國(guó)學(xué)館、 展覽中心 深圳寶能城 將主題書店與售樓處結(jié)合, 導(dǎo)流+客戶體驗(yàn)。 從奢侈品店的“咖啡館現(xiàn)象”說起 Armani戛納全球首家概念咖啡館 Ralph Lauren紐約第五大道Polo Bar 東京銀座Herms咖啡店 奢侈品+咖啡館模式 基礎(chǔ)功能：增加客戶停留賣場(chǎng)時(shí)間 進(jìn)階功能：捆綁客戶消費(fèi)的生活習(xí)慣 核心功能：展示態(tài)度和生活方式 跨界合作：會(huì)所+咖啡店 4.0版本生活體驗(yàn)館領(lǐng)先型 以人為本，社群營(yíng)銷 以社群營(yíng)造的認(rèn)同感和歸屬感才能在最短的時(shí)間成本下 將業(yè)主轉(zhuǎn)化為粉絲 04 在奢侈品中，場(chǎng)所精神的營(yíng)銷被發(fā)揮的淋漓盡致。 Were going where no one has gone before. Theres no model to follow, nothing to copy. That is what ma