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1、文旅活動的那些事 文旅活動的那些事 思考過后 執(zhí)行之前 文旅中心營銷部 活動 活動 作用 作用 活動 活動 分類 分類 如何 如何 做好 做好 總結(jié) 總結(jié) 一 二 三 四 一、活動作用 造勢 導(dǎo)客 造勢 導(dǎo)客 價值 價值 信心 信心 一、活動作用 1、信心 1、信心 活動規(guī)模、參與嘉賓、核心主題，都可有效影響購買決策，提振客戶信心。 2、導(dǎo)客 2、導(dǎo)客 活動是邀約客戶到訪的利器，經(jīng)過持續(xù)推廣，活動舉辦使項(xiàng)目價值落地，可有效收客， 增加精準(zhǔn)客戶量。 3、價值 3、價值 對產(chǎn)品價值進(jìn)行全面解讀，利用名人明星效應(yīng)，通過現(xiàn)場體驗(yàn)，深化核心賣點(diǎn)。 4、造勢 4、造勢 通過意見領(lǐng)袖，權(quán)威人物，發(fā)布品牌或觀2、點(diǎn)概念，配合充分的前后宣，可迅速引發(fā)市場熱 議，便于營銷動作持續(xù)展開。 親子、體驗(yàn)、節(jié)慶關(guān)懷、業(yè)主答謝等 客戶體驗(yàn) 客戶體驗(yàn) 發(fā)布會、產(chǎn)品說明會、論壇、事件營銷等 品牌造勢 品牌造勢 二、活動分類 根據(jù)各項(xiàng)目的實(shí)際操作情況，萬達(dá)城的營銷活動大致分為兩類：品牌造勢與客戶體驗(yàn)品牌造勢與客戶體驗(yàn)。 其中，品牌造勢品牌造勢是在“造大勢、賣大盤造大勢、賣大盤”的核心戰(zhàn)略引領(lǐng)下，依托樣板區(qū)、專家論壇、城市營銷事 件等，強(qiáng)勢輸出品牌，打造項(xiàng)目氣勢，釋放推廣訴求，多是重要節(jié)點(diǎn)的起勢動作； 客戶體驗(yàn)客戶體驗(yàn)則注重與客戶的情感交流，以提供互動參與的場所、道具，配合禮品饋贈等形式展開。 三、如何做好？ 那些優(yōu)秀案例3、告訴我的 我將告訴所有人 那些優(yōu)秀案例告訴我的 我將告訴所有人 1 營銷活動，應(yīng)產(chǎn)品需求而生，為達(dá)成銷售 服務(wù)，是對產(chǎn)品概念最好的解讀和支撐。 活動組織上，應(yīng)緊貼產(chǎn)品概念進(jìn)行推廣及 表現(xiàn)，既要符合產(chǎn)品調(diào)性，又要突出內(nèi)容 亮點(diǎn)，激發(fā)興趣。 形式上，要根據(jù)產(chǎn)品及客群特點(diǎn)精細(xì)考量 力求現(xiàn)場的參與感與體驗(yàn)感。 有的放矢，圍繞產(chǎn)品策劃組織 詮釋 產(chǎn)品 操作 案例 合肥O2O公寓 操作 案例 合肥O2O公寓 合肥萬達(dá)銀座突破SOHO的傳統(tǒng)推廣方式，創(chuàng)新包裝，推出“O2O”的概念， 線上以互聯(lián)網(wǎng)時代的熱點(diǎn)話題“O2O”引爆關(guān)注，線下通過實(shí)景樣板展示區(qū)的 開放和運(yùn)營增加受眾的體驗(yàn)感和粘性，以“千人眾籌”引發(fā)受眾互動，貼合 低門檻投資品的產(chǎn)品定位，掀起投資熱潮。 戶外 主題 大型 活動 時間 節(jié)點(diǎn) 推盤 節(jié)點(diǎn) 公寓開盤 5月9日 5月23日 啟動認(rèn)籌 萬達(dá)銀座O2O 世界財(cái)富CEO 萬達(dá)城唯一低門檻全民型投