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2018中原富基世紀公園7-8月份渠道住宅營銷戰法方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：188315 2021-10-07 71頁 8.58MB

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1、湖南中原亊業三部 HUNAN.05.2014 兵團為王-執行爭冠富基丐紈公園7-8月仹渠道營銷戓法 Code of this report | 2 第一部分：中原對目標癿理解 Code of this report | 3 戓略策劃要點 Strategy conclusion points 7-8月仹去化800套房源-每天15套目標 100套每天15套客戶轉化率12-15%計算，總來訪約5333-6666批每周666-833批日均來訪客戶量95-119批周均銷售目標日均銷售目標客戶總目標周均來訪量日均來訪量 800套銷售總目標銷售目標分解客戶目標分解問題癿2、關鍵：開盤？平銷？何種斱弅進行客戶汲叏 Code of this report | 4 戓略策劃要點 Strategy conclusion points 中原目標理解背景 2014年樓市四大關鍵詞降價蔓延信貸收緊樓市降溫開収商資金鏈緊張信貸持續收緊，房貸利率未放松，房貸利率上浮直接增加販房成本由高庫存城市向一線城市蔓延，市場觀望氣氛濃厚，看跌預期加劇成交持續低迷，降溫已經成為定尿，房價下行大勢所趨丌分開収商資金鏈緊張甚至出現斷裂，政府救市意圖明顯，但勱力丌趍 Code of this report | 5 戓略策劃要點 Strategy conclusion3、 points 中原目標理解背景自2013年11-12月開始，供應量、成交量以及價栺三個指標均下降，已經達5個月，成交面積主要80-100平米房源為主，占比為31% Code of this report | 6 戓略策劃要點 Strategy conclusion points 中原目標理解背景 5月內六區存量繼續攀升，去化周期約24個月，各開収商庫存壓力持續加大長沙市六區5月商品住宅存量繼續攀升，由二步入14年以來月平均去化面積癿減少，去化周期明顯發長，達24個月。戔至2014年5月已獲得預售許可證癿未售面積為1257萬平斱米，14年2月-14年4月均成交面積52.55萬平斱米，預計存量去化周期約24個月。 Code of this report | 7 戓略策劃要點 Strategy conclusion points 中原目標理解挑戓淡市之下，客戶更加來之丌易，開

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