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1、報告邏輯框架 玫瑰紳城項目營銷策略提報 思源經紀合肥公司 2013.03 在房地產領域，我們一直在幫助客戶成功 報告邏輯框架 前期營銷審視 1 項目核心問題解決之路 2 核心價值體系重建 3 營銷激活計劃 4 目錄 報告邏輯框架 第一部分：前期營銷審視 報告邏輯框架 相關人士深度訪問： 客戶A：這個項目很早就開始賣了，好像是08年，我去看過，總價高，而且經 常能看到他們物業與業主的糾紛新聞，花那么多錢物業那么差，有點不值！ 客戶B：那個項目環境不怎么好，現在應該都是現房了。這個樓盤已經很長時 間沒有動靜了，現在還沒賣完，我看是有問題吧！ 客戶C：我去看過好幾次才買的，交通方便，戶型特別好，方方2、正正的，而 且朝南房間多，家里有老人有小孩，以后住起來會很舒適。 關鍵詞：老盤，滯銷，環境差，產品好！ 報告邏輯框架 值得反思的是：產品位置并不偏的玫瑰紳城與合肥同類高端項 目相比性價比是最高的，部分產品甚至與片區內普通住宅價格 相差無幾。然而銷售卻很緩慢！ 報告邏輯框架 初步判斷 玫瑰紳城現階段面臨以下難點： 報告邏輯框架 難點一：長久的沉默，難免給市場帶來滯銷的負面印象 銷售情況 推廣概念 營銷活動 推廣渠道 滯銷 印象 老帶新，復式大宅老業主、新業主 各獎勵2000元，聯排別墅老業主、 新業主各獎勵5000元（獎金在全 款到位之后返還） 復式大宅：平均每月成交量2套； 聯排別墅：連續8個3、月成交量為0； 繁華之上，純復式大宅 目前沒有媒體投放 報告邏輯框架 難點二：項目產品優與外界環境差的錯位，影響了客戶對于 項目正面的價值判斷 40萬英倫風情社區，社區內有 聯排別墅、復式大宅等多產品線。 外界環境總體較差，客戶心理距離比實 際距離遠 報告邏輯框架 難點三：物業服務水平低，小區內環境差 破舊的別墅墻體 臟亂的小區水池 復式大宅內的水漬 報告邏輯框架 難點四：項目操作和推廣缺乏整合性、系統性，客戶渠道有限 推廣缺乏力度和系統性，價值體系塑造不夠鮮明 市場操作整合資源力度不夠，客戶渠道有待拓寬 造勢不夠，市場聲音微弱，市場美譽度不足 項目視覺系統的整合與運用缺乏系統性 報告邏輯框架 難點五：現場展示效果差，不注重細節裝飾，銷售氛圍弱 材質感弱的區域沙盤 未更新的裝飾 破損的沙發 枯死的飾品 缺少氣氛的售樓處 報告邏輯框架 銷售人員不同能力情況下效果對比 1 銷售人員無足輕重，任