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1、謹(jǐn)呈：東方今典置業(yè) 湯街小鎮(zhèn) 開盤前策略推廣執(zhí)行方案 年 7 月 1 日 前言 項目地處孟津新城、洛孟吉一體化交接核心地段， 屬于城市遠(yuǎn)郊別墅項目。 我們知道，像這樣的一個項目， 客戶是等不來的，需要去“請” ！ 洛陽人喜歡喝湯，還講究人生價值和文化素養(yǎng) 既然知道了客戶的口味， 那么，接下來我們要做的就是： 走出去，請客來！ 目錄 湯街小鎮(zhèn)區(qū)域環(huán)境研判 區(qū)域別墅市場洞察 項目定位 項目整體營銷推廣策略 媒體排期 費用預(yù)算 一、 湯街小鎮(zhèn)區(qū)域環(huán)境研判 孟津撤縣并區(qū)規(guī)劃已確定，但區(qū)域尚處于發(fā)展初期 本項目地處洛孟一體化（洛孟新區(qū)）交接核心地帶，國務(wù)院已通過孟津并入洛陽市區(qū)規(guī)劃。 洛北機場航空港經(jīng)濟(jì)2、區(qū)，助推洛孟吉一體化建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，孟津即將崛起！ 5 分鐘連霍高速，8 分鐘洛北機場，10 分鐘洛陽市區(qū)交通便捷。交通設(shè)施基本完善，但配套設(shè)施處于發(fā)展初 期，區(qū)域人氣不足。 擁有瀍河、瀍源公園、邙山等優(yōu)越的自然條件。休閑養(yǎng)生、度假旅游具備資源優(yōu)勢。 二、 區(qū)域別墅市場洞察 洞察一： 洛陽別墅，山水資源并不具體很高稀缺性。 無論東部、南部項目，無不依山傍水，親近自然。 洞察二： 有景無歷史，人文氣息缺失； 有歷史無景，生活枯燥無味； 有景有歷史，天、地、人合一！ 生在蘇杭，葬在北邙！純樸的洛陽人，深信北邙會給他們帶來無限富貴安康。 上下五千年，神韻河洛書。河洛文化是中國文化的重要源泉之一，是中3、華民族的主流文化。 孟津，河洛文化發(fā)祥地，有著“河圖之源，人文之根”的美贊。 洞察三： 我們占據(jù)洛北獨特區(qū)域資源， 客戶在哪里？ 誰需要這樣的別墅？ 成為我們的挑戰(zhàn)！ 思考 本項目到底賣什么？ 真正迎合了誰？滿足了誰？又吸引了誰？ 用怎樣的溝通方式，請客，從而促成交易？ 賣什么？ 三、 項目定位 產(chǎn)品價值重新梳理，產(chǎn)品概念深度整合 本案作為高檔別墅項目，作為商品的價值，絕對不能停留在物質(zhì)層面，而是在物質(zhì)基礎(chǔ)之上，所獲得的尊 重、身份、層次、生活狀態(tài)的精神與物質(zhì)相結(jié)合的高度。物質(zhì)基礎(chǔ)決定上層建筑！也就是說，別墅作為奢侈 品，也該有著與眾不同的生活方式和精神高度。 全觀洛陽別墅市場，主打品牌、產(chǎn)品價值和區(qū)域價值的較為常見。 那么，我們應(yīng)該怎么做？ 精神高度+生活方式 地段+產(chǎn)品+自然優(yōu)勢+人文價值 關(guān)于地段： 郊區(qū)、有點遠(yuǎn) 生活配套和氛圍不足 不成熟，以后再說 換個角度： 大部分別墅