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1、官?gòu)d公共藝術(shù)小鎮(zhèn) 整盤(pán)推售方案 中和耕道.06 目錄 項(xiàng)目定位回顧 項(xiàng)目入市價(jià)格推導(dǎo) 整盤(pán)推售策略及經(jīng)濟(jì)測(cè)算 整盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略 GO ART 項(xiàng)目定位回顧 01 位置 02 產(chǎn)品線(xiàn) 交通動(dòng)線(xiàn)最末端，競(jìng)品攔截?zé)o法規(guī)避 本案競(jìng)品 產(chǎn)品線(xiàn)單一 市場(chǎng)承接力弱VS 多樣化 03 價(jià)格水平 04 市場(chǎng)印象 本案競(jìng)品 目標(biāo)單價(jià)高VS 單價(jià)、總價(jià)均低 產(chǎn)品總價(jià)高 前期市場(chǎng)形象不佳沒(méi)有形成 一定量的客戶(hù)基數(shù)及市場(chǎng)口碑 項(xiàng)目本體分析 現(xiàn)有條件及產(chǎn)品現(xiàn)狀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱 現(xiàn)階段需通過(guò)項(xiàng)目形象包裝及營(yíng)銷(xiāo)策略解決銷(xiāo)售難點(diǎn) 項(xiàng)目長(zhǎng)線(xiàn)定位發(fā)展思路 利用大盤(pán)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)形象包 裝，打造項(xiàng)目知名度，形成 項(xiàng)目美譽(yù)度 項(xiàng)目個(gè)性標(biāo)簽釋放 2、產(chǎn)品線(xiàn)更加豐富，產(chǎn)業(yè)配套滿(mǎn)足生 活所需基礎(chǔ)上綻放度假地產(chǎn)亮點(diǎn) 立足于 銷(xiāo)售 形象更具品質(zhì)感產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)豐富性打造 利用大盤(pán)優(yōu)勢(shì)，從形象及產(chǎn)品塑造上跳脫區(qū)域市場(chǎng) 形成自身獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力 山水藝術(shù)墅質(zhì)大盤(pán) 整體項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位 基于區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位： 基于項(xiàng)目定位的開(kāi)發(fā)思路 一組團(tuán) 二組團(tuán) 三組團(tuán) 四組團(tuán) 40萬(wàn) 整盤(pán)130萬(wàn) 以20-30萬(wàn)為一個(gè)組團(tuán) 每個(gè)組團(tuán)一個(gè)案名 各組團(tuán)內(nèi)以嶺名及谷名做區(qū)分 35萬(wàn) 25萬(wàn) 30萬(wàn) 第一階段項(xiàng)目形象定位 私藏一湖景，坐攬十二灣 度假地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式： 以產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)為龍頭，配套先行 由建造到營(yíng)造的開(kāi)發(fā)模式 通過(guò)運(yùn)用產(chǎn)業(yè)消費(fèi)勢(shì)能轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目引擎1產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng) 3產(chǎn)3、品 2公共藝術(shù) 5營(yíng)銷(xiāo) 4社群 堅(jiān)持基于客戶(hù)需求的產(chǎn)品極致，不斷迭代 公共藝術(shù)為項(xiàng)目文化內(nèi)核，營(yíng)造場(chǎng)所情懷 堅(jiān)持社群化營(yíng)銷(xiāo)，培養(yǎng)鐵桿粉絲 通過(guò)圈層的力量，拓展客戶(hù)，形成黏度 開(kāi)發(fā)模式 基于區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位： 產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)落位 GOART 廣安生活藝 術(shù)產(chǎn)業(yè)平臺(tái) 山水自 然板塊 醫(yī)療養(yǎng) 老板塊 旅游休 閑產(chǎn)業(yè) 體育奧 運(yùn)產(chǎn)業(yè) 充分利用挖掘自然山水景觀 植入養(yǎng)老醫(yī)療配套產(chǎn)業(yè) 結(jié)合地勢(shì)特征，借助奧運(yùn)契機(jī)開(kāi)設(shè)體育板塊 大力發(fā)展藝術(shù)、兒童、酒店服務(wù)等 典型特色的旅游休閑配套產(chǎn)業(yè) 四大產(chǎn)業(yè)落位 從文化藝術(shù)山水大盤(pán)到度假勝地的“自生長(zhǎng)”達(dá)成 短期目標(biāo)長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展方向 四大產(chǎn)業(yè)+自主商業(yè)配套 山水藝術(shù)墅質(zhì)大盤(pán) 支撐 自生長(zhǎng) 京西北文化藝術(shù) 度假勝地 山水資源休閑度假產(chǎn)業(yè)藝術(shù)化墅質(zhì)建筑 相輔相成 項(xiàng)目客群定位 休閑度假型客群 富有文藝、文化底蘊(yùn)及山水情懷 項(xiàng)目客群定位 基于項(xiàng)目定位，對(duì)項(xiàng)目客群進(jìn)