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湖北世紀龍城洋房住區項目營銷推廣方案.ppt

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推廣策劃

上傳人：故事編號：188476 2021-10-08 43頁 3.31MB

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1、營銷推廣方案世紀龍城即將蓄勢進入彭場市場，市場內部現有格蘭御景園、富苑名居、易居尚城、冠城豪庭、金色華府、新發大廈等。可以說，彭場市場競爭非常激烈，房地產市場處于僧多粥少的局面！在這樣的市場環境下，我們該如何入市，與其他項目競爭呢？背景 2013年市場現狀丌了解市場，就是打一場沒有目的的戰爭彭場鎮地處仙桃東南，以無紡布產業為主，被評為“中國非織造布制品名鎮”。距武漢市中心在1小時左右的全高速公路車程。周邊高速路網云集，交通極其便利。常住人口達5.5萬。彭場為中國無紡布工業名鎮。全鎮工業企業218家，從業人員近5萬人，年發放職工工資超過了1.5億元，經濟實力強健。市2、場彭場鎮現階段房地產市場較平穩，2013年5月全鎮共去化80套，其中栺蘭御景園去化21套、釐色華府25套，占市場總去化量的57%，其他十個項目只占去化量的43%，可以說彭場市場容量有限，競爭激烈，且對手強大。而彭場販房客戶群體較單一，客戶數量少，主要為改善型客戶，販置100三房以上戶型，去化能力有限。本案面臨蛋糕小，竟手多的境況，在有限的資源內，我們要搶奪更多客戶。要解決這個問題，先看看我們的對手是什么樣！竟盤分析小結：通過對周邊竟盤的對比分析可以發現，彭場市場存貨量充足，市場主力在售戶型集中在三房，且絕大部分為多層，除易居尚城、新發大廈為全電梯房外，其余項目所帶高3、層均占比較小，多層住宅為彭場市場的絕對主流。除易居尚城及釐色華府外，各大項目推廣勱作丌大。在售情況良好的栺蘭御景園及釐色華府以高端品質感和性價比為主賣點，取得較好銷售成績。項目名項目名稱稱體量體量業態業態戶型戶型單價單價綠化綠化率率地段地段評價評價賣點賣點推廣策略推廣策略競爭競爭強度強度格蘭御格蘭御景園景園 4萬方萬方多層多層 76-130，三房為主三房為主 1500元元/ 35% 優優品質高檔住宅，濱湖品質高檔住宅，濱湖綠色住家綠色住家墻體墻體強強富苑名富苑名居居 10萬方萬方多層、小高層、多層、小高層、酒店、會所酒店、會所 95-142 三房三房 1500元元/ 22.6% 優優性價比、發展趨勢、性價比、發展趨勢、配套配套無無弱弱易居尚易居尚城城 2.5萬萬方方小高層電梯房小高層電梯房 81-115 兩、三房兩、三

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