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房地產開發商土地投資拓展實務培訓課件.pdf（79頁）

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培訓課件

上傳人：故事編號：188532 2021-10-08 79頁 2.73MB

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1、開發商土地投資拓展入門級教材（十七章）作者：周璐第 1 頁開發商土地投資拓展入門級教材（十七章）序：為什么要堅持把地產投資人這個角色做下去第一節投資人員的自我要求和成長第一章投資人員的兩個核心能力第二章土地拓展菜鳥養成記第二節投資基礎能力提升第三章測算入門第四章市場調研入門第五章一份專業實用的城市研究報告第六章招拍掛能力之現場競價入門第七章招拍掛能力之招標入門第三節投資進階能力提升第八章勾地之一：全流程概述第九章勾地之二：勾地的抓手第十章收購之一：快速上手收并購第十一章收購之二：容易弄錯的兩個概念第十二章一級土地整理概述第十2、三章舊改項目拓展概述第十四章 PPP 項目拓展概述第十五章海外土地拓展概述第十六章土地拓展戰略初階開發商土地投資拓展入門級教材（十七章）作者：周璐第 2 頁第十七章長租公寓盈利探索開發商土地投資拓展入門級教材（十七章）作者：周璐第 3 頁序序：為什么要堅持把地產投資人這個角色做下去為什么要堅持把地產投資人這個角色做下去地產投資人，曾幾何時，是一個那么尷尬的存在。20 年前，沒有投資人這個概念，老板自己就是投資人，自己看地自己拍板；10 年前，隨著 2009-2010 年的房地產熱潮，第一批投資人在萬科、中海、保利、招商等規模型企業成長，但人數稀少的可憐，大部3、分還身兼報批報建的責任；5 年前，隨著一線城市升溫以及標桿房企全國化布局，投資作為一個獨立的條線，得以迅速成長，走上了獨立自主的舞臺。直到現在，感謝國家的去庫存政策，感謝房企的高周轉策略，房企面臨無地可拿的境地，反而是碧桂園、中梁因其地推式的人海戰術拓展戰略而迅速成長，投資的地位超過營銷，一躍成為公認的龍頭，成為當下最炙手可熱的職業。一、苦逼的從前一、苦逼的從前曾幾何時，投資沒地位。投資是房企中標準的成本中心，沒有能夠直接量化的成果，也很難將業績和自己的努力相掛鉤。如果項目做的好，可以說明老板眼光好、敢決策，也可以說明設計給力、營銷給力、項目上給力，投資土地拿的好反而就沒人說了；如果項目做的不好，所有的部門都可以推諉給投資：地拿的那么差，真的沒法做。曾幾何時，投資沒收入。投資是傳說中的“甲方中的乙方” ，拿著大把的錢去買地，但碰到的賣主卻是政府，只能跪著求政府把

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