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1、YINGXIAOTUIGUANGFANGAN 營銷推廣營銷推廣 方案完稿方案完稿 Foreword 前言前言 換一種眼光看待龍躍河山， 換一種基調感受龍躍河山。 之前我們談及龍躍河山一直說“可惜”，是因為策劃人的慣性思維，要“順利” 要“精彩”要“善始善終”，不要“始亂終棄”。接手一個樓盤，我們都希望它賣 的順、賣的好、賣的精彩。龍躍河山一度高調入市，又幾度消極避市，于是我們為 之深感可惜。 何不換一個角度看待過往的歷史？ 若不是過去的從容“捂盤”，哪趕得上今天的高房價？若不是過去對策劃機構 甄選的嚴格，今天哪得見澤源達？若不吹盡黃沙何以見得真金？同理亦然，我們今 得幸服務于龍躍河山，來之不易2、的緣分似乎早已注定。 于是，我們抱著“惜緣、感恩”的情懷，展開以下的簡報。 Directory 目錄目錄 序言序言 02 壹壹 市場掠影市場掠影 04 貳貳 重識本案重識本案 23 叁叁 產品定位產品定位 50 肆肆 整合包裝整合包裝 59 伍伍 營銷策略營銷策略 74 陸陸 人員配備人員配備 90 結語結語 99 PART-1 市場掠影市場掠影 市場掠影市場掠影 壹壹 Market Overview 宏觀市場宏觀市場 區域市場區域市場 競案簡析競案簡析 市場預期市場預期 國家樓市調控的幾種手段： 金融財政行政 立法 利 率 準 備 金 率 稅 收 稅 率 貨 幣 保 障 性 住 房 土 地 3、供 應 相 關 法 令 限購 限貸 限價 并未上升到立法階段 供需關系是經濟領域的核心 供應考驗市場需求的適應性 影響購買積極性 掐斷開發兩端資金鏈 同時影響購買積極性 逼退 畸形兒 金融政策 一、6月14日起央行上調存款準備金率0.5%，再掐房企資金來源 2011年以來，央行以每月一次的頻率，連續四次上調存款準備金率，如此頻繁的調 升節奏歷史罕見。2011年6月14日，央行宣布再次上調存款準備金率0.5個百分點。這 也是央行年內第六次上調存款準備金率，使大型金融機構的存款準備金率升至21.5%的 歷史高位。抑制開發貸款的同時，增加了開發商資金利用成本。 二、房貸按揭成數不斷提升，部分城市首付提至四成 房貸越收越緊已是不爭的事實，現在首付四成是大部分銀行正行之舉，只有少數幾 家銀行保持三成首付，但放款及時性不能保證。 三、銀監會開展新一輪房地產貸款壓力測試，房地產信托收緊 銀監會近期開展新