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新項目營銷標準化4.0工作示意圖方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：188580 2021-10-08 2頁 593.66KB

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1、新項目標準化 4.0 工作節點示意圖（非一二線）開盤開盤摘牌摘牌示范區開放示范區開放二次開盤二次開盤（開盤后 2 個月）品質體驗期持續銷售期造勢蓄客期品牌立勢期展廳開放展廳開放項目籌備期立項立項【1 立項至摘牌】核心內容： 1、預設統籌 2、人力調研主要目的： 1、確立前期營銷團隊第一負責人，開展前期營銷工作； 2、對項目所處區域進行人力調研，做好前期籌備與接洽工作。 R1.1 前期人力資源調研 R1.2 前期團隊負責人確認【2 摘牌至規劃定稿】核心內容： 1、確定統籌 2、人員到位主要目的： 1、儲備及任命項目營銷管理人員，確保項目2、營銷各項工作順利開展； 2、評估外聘需求，選擇招聘渠道，規劃招聘預算，合理制定招聘方案及確保項目人員到位，以便開展后期拓客工作。 R2.1【主線】確定項目營銷第一負責人 R2.2 項目編制申報 R2.3 本盤人員后勤方案報批 R2.4【主線】本盤人員到位 R2.5 團隊組建系列培訓 R2.6 整體招聘方案報批 R2.7 拓客系列培訓【3 規劃定稿至展廳開放】核心內容： 1、績效考核 2、支援訴求主要目的： 1、根據項目人員到位情況全面啟動績效考核，調動其能動性； 2、確定項目支援人員需求，根據項目實際情況報批兼職方案及儲備編制，確保人員拓客最大化。 R3.1 績效排名競3、爭與淘汰機制 R3.2 確定支援人員需求 R3.3 支援人員后勤方案報批及到崗 R3.4 兼職方案報批 R3.5 啟動動態編制 R3.6 儲備編制啟動【5 示范區開放至開盤】核心內容： 1、支援到崗 2、開盤培訓主要目的： 1、通過培訓，使項目人員全面了解并熟悉項目開盤全流程，明確各環節工作職責與注意事項； 2、完成開盤前人員分工以及合理安排動態人員。 3、加強關于付款方式、按揭辦理、法律文書等內容的學習與了解。 R5.1 開盤準備系列培訓【6 開盤至二次開盤】核心內容： 1、持續培訓 2、強化實力主要目的：完成團隊重新梳理定位，確保團隊穩定性以及人員發展持續性； R6.1 常規培訓人人力力資資源源部部價值炒作期【4 展廳開放至示范區開放】核心內容： 1、開放培訓 2、口徑統一主要目的：示范區開放前，展開系列的說辭培訓，口徑輸出統一，塑造客戶認

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