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珠海·金域藍灣別墅策略方案.pdf

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別墅營銷

上傳人：故事編號：188584 2021-10-08 99頁 2.62MB

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1、四季花城構成的一條產品線它洞察了城市擴張帶來的居住變革金域藍灣構成了另一條它演繹了人們在都市中心的海岸線上對生活品質的追求在中國海岸線珠海金域藍灣策略提案品牌如何進入珠海？載體是什么？品牌如何進入珠海？載體是什么？項目定位如何？在何時介入？項目定位如何？在何時介入？傳播分為幾個階段？深圳金域藍灣的調性要不要繼承？傳播分為幾個階段？深圳金域藍灣的調性要不要繼承？對于的這些提問，兩個判斷構成了我們策略的起點對于的這些提問，兩個判斷構成了我們策略的起點 QUESTIONS：廣告前提本項目的傳播，就是一場“人群范圍明確”、“消費欲求明確”，產品、“競爭范圍明確”的“精確制導”2、的戰爭 1、不愁賣，也不愁賣不好、不愁賣，也不愁賣不好 2、消費群穩定，消費偏好具有足夠的“剛性”，在、消費群穩定，消費偏好具有足夠的“剛性”，在傳播傳播上，不需要過多的細分人群上，不需要過多的細分人群廣告目標用什么樣的傳播，能夠讓消費者心甘情愿的付出最高價！（甚至不低于吉大、拱北）（周邊均價+市場行情+資源稀缺）對于消費者，我們往往根據經驗與套路，將他們劃分成為一個又一個的碎片對于消費者，我們往往根據經驗與套路，將他們劃分成為一個又一個的碎片老香洲人、外地人老香洲人、外地人換房人、度假者、養老者換房人、度假者、養老者但在本案中，片區的考慮、來源的考慮、換房還是度假的考慮但在本3、案中，片區的考慮、來源的考慮、換房還是度假的考慮這些劃分人群的原則，都不是這些劃分人群的原則，都不是決定消費者購買的關鍵因素決定消費者購買的關鍵因素。因此，。因此，這樣的劃分，體現不出消費者的核心欲求。這樣的劃分，體現不出消費者的核心欲求。在本案的傳播中，上面的這些人群，都是“廣告上的邊緣人”。在本案的傳播中，上面的這些人群，都是“廣告上的邊緣人”。傳播上的當局者向往濱海生活，渴望擁有一套形象高端，產品舒適的海岸向往濱海生活，渴望擁有一套形象高端，產品舒適的海岸住宅來享受生活的人住宅來享受生活的人 1. 不向往濱海，怎么宣傳，也不會買我們的項目，更別說以高價買不向往濱海，怎么宣傳，也不會買我們的項目，更別說以高價買 2、在珠海，我們永遠不缺有這類需求，并且有足夠支付能力的人。、在珠海，我們永遠不缺有這類需求，并且有足夠支付能力的人。 3、更何況，考慮到

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