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2019年長房萬樓公館江景住宅年度營銷方案.pptx（74頁）

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營銷策劃

上傳人：故事編號：188624 2021-10-08 74頁 6.66MB

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1、| |大綱結構大綱結構 1 1 市場審視市場審視 2 2 本體審視本體審視 3 3 營銷策略營銷策略 4 4 執行鋪排執行鋪排 5 5 費用預算費用預算市場現狀 WANLOUWANLOU 湘潭樓市信貸政策加碼，棚改計劃減少，導致購房需求嚴重萎縮湘潭2019年6月1日起實施住房公積金新政，調整首付比例以及貸款測算方式。部分銀行首付款比例也從20%增加至30%、利率上浮至15%20%。 2019年湖南省城鎮棚戶區改造計劃發布，湘潭市棚改戶數較去年減少11436套，貨幣化安臵減少78%。其中貨幣化安臵減少比例最大的為雨湖區，下滑99%。湘潭土地土地流拍率上幅，溢價率持續走低，房企拿2、地熱度下降 140.97 87.3 206.26 243.72 594.17 82.62 58.75 158.98 177.06 361.1 36.70% 52.90% 41.50% 8.30% 40.00% 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 0 200 400 600 800 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2014-2018年湘潭市土地成交情況供應面積（萬）成交面積（萬）流拍率（%） 2018年全年供應80宗，成交47宗土地，其中土地流拍率由上半年的19%上升至下半年的55%，整體流拍率上幅度高達36%。 2019年1-4月供地量及成3、交量均不及去年同期，分別下滑26%、57%,且連續2個月無供求狀態，一級土地市場控制房地動作明顯，土地熱度不及去年同期。湘潭新房供銷比再度擴大，去化周期拉長，客戶觀望情緒加重本市供應量環比成倍增長，但成交未提速，使得1-4月累計供銷比擴大至1.21，再度逆轉為供過于求,市場對于新增供應住宅消化速度非常有限。截至2019年4月，湘潭市商品住宅存量為264萬方，結束連續2個月的下降后再度回升，去化周期拉長至 9.4個月，主要原因在于4月供應有小幅放量，去化不及時，存量累積。 | |小結小結受市場監管力度加大影響，市場“缺客”現象越來越嚴重而項目所在區域吸附力相對較弱提升產品綜合競爭力，注重營銷體驗成為吸客的必要手段競爭環境 WANLOUWANLOU 湘潭本土房企深耕湘潭均20余載，在本土已經形成一定影響力。而品牌房企自2012年開始陸續進駐湘潭，到2017年進入高峰期，

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