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1、論輕奢小豪宅是如何煉成的 輕奢小豪宅的產品營造要點及營銷手法 年8月 活出一座城的驕傲 在產品日趨同質化，競爭日趨白熱化的房地產市場，如何通 過營銷來實現企業目標？ 在一個拼價格的剛需板塊，除了刺刀見紅，用價格血拼，能 否以營銷的視角，沖出競爭的紅海？ 一個優秀的項目，從其誕生之日起，就處處離不開營銷， “站在營銷的角度洞察全局”、“運用營銷的思維制定前進 的每一步”、“以不懈的努力實現每一個既定的目標”。 且看，保利輕奢小豪宅的成功之路 愁云慘淡而競爭激烈的市場環境下 突圍之路 尋求差異化 （同板塊、同類產品、同地鐵盤） 2014上海樓市成交萎縮，庫存壓力大增 本統計數據來自佑威，統計截止至2、2014年11月30日 20132014年11月，全市單價40000元/以下公寓供銷走勢 2013年 供需良好 基本持平 2014年 供需失衡 積壓嚴重 剛需公寓供應上升5%，成交下滑35% 松江公寓市場銷售舉步維艱 低價銷售依然難換銷量 受整體樓市影響，松江公寓銷售舉步維艱。 項目名稱 開盤時間 推售套數 銷售套數 去化率 銷售單價 （元/平） 新虹橋首府 2014年3月初 220 30 15% 23000 摩卡小城3期 2014年9月初 198 46 23% 21000 復地九月 2014年9月27日 103 53 51% 21800 金地自在城 2014年11月26日 410 220 53、4% 21500 2014年上半年泗涇板塊成交排名 排名 名稱 板塊 成交面積 成交套數 成交金額 成交均價 套均面積 套均 總價 1 金地自在城 泗涇 6009 51 104635861 17413 118 2051684 2 華潤置地九里園 泗涇 4103 38 92177853 22466 108 2425733 3 同潤菲詩艾倫 泗涇 2288 15 40097636 17525 153 2673176 4 綠城蘭園 泗涇 937 3 24350820 26000 312 8116940 5 米蘭諾貴都 泗涇 807 9 16254595 20143 90 1806066 泗涇板塊競爭環境惡劣 大品牌開發商云集、產品同質化嚴重 低價跑量成為板塊競爭唯一手段 本統計數據來自佑威，統計截止至2014年6月30日 全市公寓成交下滑，庫存加劇 松江公寓低價開盤銷量難過半 泗涇板塊競