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2018珠海廣銀大都會住宅營銷鋪排方案.pptx

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營銷策劃

上傳人：故事編號：188669 2021-10-08 163頁 20.23MB

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1、廣銀大都會項目思考與建議 2017.12.15 VI 策略推導配稱建議營銷鋪排目錄 VI 策略推導配稱建議營銷鋪排目錄營銷任務 2018年年內實現整盤去化 4月份銷售中心開放，6月份第一次開盤換而言之：要在半年內實現去化400多套的目標。營銷任務理解營銷任務理解乾城美景當前乾務片區的標桿社區主力產品為80-101 兩至三房單位成交均價為5100元/ 案例：客戶來源：以乾務本地客戶為主，其次為斗門周邊地緣性客戶；客戶職業：本地客戶主要以廠區員工以及事業單位為主；置業目的：客戶置業以自住為主，投資客戶較少；項目位亍乾務鎮中心，周邊配套完善，周邊政府機構較多，本2、地地緣性自住販房占比較大。營銷任務理解營銷任務理解以乾城美景為代表的乾務區域項目以乾城美景為代表的乾務區域項目以以乾務本地乾務本地客戶為主，其次為斗門周邊地緣性客戶，市區及外地客戶比例非常小。 2011年入市，至今已去化約400套，年去化量約80套。區域背景理解區域背景理解目前乾務鎮區的市場氛圍嚴重缺乏，區域內在售項目僅有乾城美景、美樂居、南盛雅苑等，且以二手交易為主，近幾年并無區域標桿性項目。且區域展示面較一般，區域熱度邊緣化嚴重。乾務片區項目基礎數據對比資料乾務片區項目基礎數據對比資料在售項目在售項目體量體量主力產品主力產品總套數總套數價格（元價格3、（元/ /）總價區間（萬元）總價區間（萬元）剩余貨量剩余貨量乾城美景 4.9 77-115二至三房 420 8200（毛坯） 65-82 20 南盛雅苑 2.5 85-95二房 230 6900（毛坯） 58-66 0 旭日印象 3.8 89-230二至五房 310 8970（毛坯） 48-92 0 寧海優家 4.5 64-125二至四房 393 11000（毛坯） 70-138 10 世榮碧水岸 72.8 78-140二至四房 1972 12000（毛坯） 120-217 當期售罄華發又一城 157 62-132二至四房 565（二期） 15800（精裝） 98-208 在售余貨150套待售項目待售項目體量體量主力產品主力產品總套數總套數價格（元價格（元/ /）總價區間（萬元）總價區間（萬元）剩余貨量剩余貨量誠豐雅園 6.6 75-100二至三房 504 約500

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