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1、蘇州觀湖國(guó)際蘇州觀湖國(guó)際 整合策略提報(bào) 2017/112017/11 CONTENTS 目標(biāo)與問(wèn)題 界定 策略篇 執(zhí)行篇 目標(biāo)與問(wèn)題目標(biāo)與問(wèn)題 界定界定 四大判斷/清晰定位 NO1 項(xiàng)目所在板塊價(jià)值梳理 塑造品牌價(jià)值、項(xiàng)目?jī)r(jià)值，客戶分析梳理、 吸引客戶購(gòu)買(mǎi)建立市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán) 奠定觀湖國(guó)際市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位 塑造明星產(chǎn)品 實(shí)現(xiàn)品牌口碑效應(yīng) 我們對(duì)于目標(biāo)的理解 板塊價(jià)值塑造 價(jià)值梳理 企劃行銷(xiāo)動(dòng)作 品牌口碑建立 1.板塊印象是否支持？板塊印象是否支持？ 2.項(xiàng)目?jī)r(jià)值如何高于價(jià)格項(xiàng)目?jī)r(jià)值如何高于價(jià)格 突破市場(chǎng)低迷現(xiàn)狀？突破市場(chǎng)低迷現(xiàn)狀？ 3.營(yíng)銷(xiāo)推廣如何樹(shù)立大盤(pán)形象營(yíng)銷(xiāo)推廣如何樹(shù)立大盤(pán)形象 帶動(dòng)項(xiàng)目去化、2、品牌提升？帶動(dòng)項(xiàng)目去化、品牌提升？ 亟待解決的問(wèn)題 問(wèn)題問(wèn)題1 1聚焦聚焦 解決板塊價(jià)值 整體地塊屬性整體地塊屬性 區(qū)位：地塊總面積約36.87萬(wàn)平方米吳中區(qū)，北 鄰吳中區(qū)郭巷鎮(zhèn)，西與獨(dú)墅湖相鄰、東接?xùn)|環(huán)南路， 南面尹山湖，蘇州政府大力扶持熱點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域 氛圍：有待開(kāi)發(fā)，蘇州住宅開(kāi)發(fā)的未來(lái)方向，尚 未形成成熟居住區(qū) 環(huán)境：坐北朝南，正對(duì)尹山湖，悠長(zhǎng)的水岸線、 綠色環(huán)繞、道路通達(dá)、生態(tài)宜居 配套：所在區(qū)域開(kāi)發(fā)較晚,目前周邊還只是道路、 綠化等自然景觀打造完成，學(xué)校、醫(yī)院、娛樂(lè)、商 業(yè)等生活配套設(shè)施較為欠缺 小結(jié)：位于吳中區(qū)東南部，南面尹山湖，尚待開(kāi)發(fā)板塊，配套欠缺。小結(jié)：位于吳中區(qū)東南部，南面尹山3、湖，尚待開(kāi)發(fā)板塊，配套欠缺。 概況：地塊南沿尹山湖，坐北朝 南面尹山湖，是尹山湖整體區(qū)域的 核心地塊，湖濱公園都已建設(shè)完成， 自然環(huán)境非常優(yōu)越。 定位：尹山湖商圈定位為吳中區(qū) 城市副中心，規(guī)劃人口5萬(wàn)人。 規(guī)劃：尹山湖生態(tài)商圈總用地面 積8.84平方公里，其中水域面積約2 平方公里。 尹山湖環(huán)湖將以尹山湖、尹山島 為核心，分別形成“時(shí)尚休閑區(qū)、 自然生態(tài)區(qū)、運(yùn)動(dòng)健康區(qū)”等功能 區(qū)域。 尹山湖規(guī)劃尹山湖規(guī)劃 小結(jié)：尹山湖自然環(huán)境優(yōu)越，規(guī)劃明晰，是項(xiàng)目的重要資源。小結(jié)：尹山湖自然環(huán)境優(yōu)越，規(guī)劃明晰，是項(xiàng)目的重要資源。 獨(dú)墅湖獨(dú)墅湖 本本 地地 塊塊 尹山湖尹山湖 2號(hào)地鐵和號(hào)地鐵和 郭新路郭新路 8號(hào)地鐵號(hào)地鐵 5號(hào)地鐵號(hào)地鐵 東方大道東方大道 獨(dú)墅湖項(xiàng)目獨(dú)墅湖項(xiàng)目 區(qū)位：吳中區(qū)與蘇州園區(qū)交界處 環(huán)境：經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，區(qū)域形象較差 經(jīng)常發(fā)生治安、衛(wèi)生問(wèn)題。 交通：地塊周邊路網(wǎng)發(fā)