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1、金都酒店公寓營銷思路 承蒙貴司的信任和支持，邀請敝司參與 關(guān)于貴司的金都酒店公寓項目營銷推廣事宜 的探討，鑒于時間的倉促和對該項目的粗淺 了解，在此僅提出營銷思路方面的粗步見解， 具體行動方案有待對貴司及該項目進(jìn)一步的 了解后完善。 No.1 YUIND源東代理源東代理 導(dǎo)導(dǎo) 讀讀 資源整合分析-2 競爭分析-7 目標(biāo)客戶分析-12 決勝主張-15 No. 2 第一部分第一部分 資源整合分析資源整合分析 YUIND源東代理源東代理 思考的立足點思考的立足點 我們有什么我們有什么 清晰地認(rèn)識自己所擁有的資源，尋找項目唯一性和排他性特征，走差異 化的行銷之路，是本提案的立足點 企業(yè)的資源 地塊的資2、源 項目的特性 No. 3 資源整合分析資源整合分析1 企業(yè)品牌資源 YUIND源東代理源東代理 金源集團業(yè)績、實力、社會信譽皆是良好的品牌資源，但在社會公眾心 目中缺乏鮮明的品牌形象。因此在項目的推廣過程中，加大金源企業(yè)品牌形 象的塑造和宣傳，不僅是提升本項目附加值的必要之舉，更是提升企業(yè)競爭 優(yōu)勢、締造取之不竭價值源泉的重要舉措。 輝煌的歷程，積蓄十載的開發(fā)經(jīng)驗 積極報效社會，盛載公眾美譽 完善的產(chǎn)業(yè)體系，強大的經(jīng)濟實力 實力鉅獻(xiàn) 信心保證 資源整合分析資源整合分析2 地塊資源 YUIND源東代理源東代理 宜商宜住是這一地域的最大特點，尤其在溫泉公園旁，居住和辦公皆俱 備明顯優(yōu)勢，其地域的3、顯貴不乏最高級的寫字樓、酒店，甚至包括住宅，單 純開發(fā)其中單項功能的物業(yè)，競爭相當(dāng)激烈，唯有將三種功能便利于一統(tǒng)的 物業(yè)尚缺，這也是本案最大的機會點和突破口。 福州的CBD，最成熟的中心商務(wù)區(qū) 大隱于市的幽雅環(huán)境，最成熟的居住區(qū)域 傲視全城的身份象征，鑄就最昂貴的物業(yè)價值 No. 4 No. 5 資源整合分析資源整合分析3 項目特性 YUIND源東代理源東代理 五星級酒店配套是本案提供給客戶最大的利益點，現(xiàn)房打消了客戶對高 層物業(yè)的疑慮和擔(dān)憂。這也正是本案最具競爭力的排他性特點。 五星級的酒店配套 現(xiàn)房精裝修 原脈溫泉 中央空調(diào) + 超級智能化系統(tǒng) No. 6 資源整合分析資源整合分析 小結(jié) YUIND源東代理源東代理 本案，金源集團傾心打造，“實力鉅獻(xiàn)、信心保證” 本案，盤踞于溫泉公園旁，其位置是第一的 本案，其與之相配套的五星級酒店是福州最大的 本案，匹配中央空調(diào)、現(xiàn)房精裝修出售是福州