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1、 實(shí)效盤活實(shí)效盤活 熙岸營(yíng)銷推廣策略熙岸營(yíng)銷推廣策略 說在前面說在前面 是該變變了，逃避現(xiàn)實(shí)將如同在睡夢(mèng)中做標(biāo)是該變變了，逃避現(xiàn)實(shí)將如同在睡夢(mèng)中做標(biāo) 這是對(duì)市場(chǎng)的尊重、對(duì)客戶的尊重也是對(duì)自己的尊重！這是對(duì)市場(chǎng)的尊重、對(duì)客戶的尊重也是對(duì)自己的尊重！ 不具備銷售力的推廣，是無用功不具備銷售力的推廣，是無用功 放電放電 任何表面文章都不再是獨(dú)特主張，無論華美的、煽情的任何表面文章都不再是獨(dú)特主張，無論華美的、煽情的 鎖定鎖定 找到目標(biāo)直訴衷腸，這僅僅是個(gè)形式而不是結(jié)果找到目標(biāo)直訴衷腸，這僅僅是個(gè)形式而不是結(jié)果 洗腦洗腦 別人不感興趣的喋喋不休只會(huì)讓人更不感興趣別人不感興趣的喋喋不休只會(huì)讓人更不感興趣2、 放棄客戶習(xí)慣我們熟練的慣常推廣道路放棄客戶習(xí)慣我們熟練的慣常推廣道路 第一部分、市場(chǎng)洞察第一部分、市場(chǎng)洞察 一、市場(chǎng)的真相一、市場(chǎng)的真相 1 1、市場(chǎng)存量與去化、市場(chǎng)存量與去化 青島市存量情況分析青島市存量情況分析 市場(chǎng)存量與銷售情況對(duì)比市場(chǎng)存量與銷售情況對(duì)比 0 200000 400000 600000 800000 1000000 1200000 市南區(qū) 市北區(qū) 四方區(qū) 李滄區(qū) 嶗山區(qū) 城陽區(qū) 黃島區(qū) 即墨市 膠南市 平度市 萊西市 住宅市場(chǎng)存量()11月至今銷售面積（） 膠南市場(chǎng)存量與去化情況分析膠南市場(chǎng)存量與去化情況分析 6-11月膠南房地產(chǎn)市場(chǎng)放量以及去化情況對(duì)比月膠南房地產(chǎn)市場(chǎng)放3、量以及去化情況對(duì)比 0 200000 400000 600000 800000 1000000 1200000 6月7月8月9月10月11月 可售面積（）成交面積（） 從整個(gè)青島市市場(chǎng)角度看，膠南房源是目前青島市市場(chǎng)存量最大的一從整個(gè)青島市市場(chǎng)角度看，膠南房源是目前青島市市場(chǎng)存量最大的一 個(gè)區(qū)域，且呈現(xiàn)持續(xù)增高趨勢(shì)。個(gè)區(qū)域，且呈現(xiàn)持續(xù)增高趨勢(shì)。 對(duì)比膠南市場(chǎng)存量與去化情況，按照膠南現(xiàn)有銷售速度與目前市場(chǎng)存對(duì)比膠南市場(chǎng)存量與去化情況，按照膠南現(xiàn)有銷售速度與目前市場(chǎng)存 量情況推斷：量情況推斷：僅僅目前膠南房源存量的全部銷售完成至少也需要兩年僅僅目前膠南房源存量的全部銷售完成至少也需要兩年 時(shí)間，且不論目前膠南不斷有新項(xiàng)目推出。時(shí)間，且不論目前膠南不斷有新項(xiàng)目推出。 剖剖 析析 結(jié)結(jié) 論論 膠南市場(chǎng)房源的大量積存，為其消化制造了巨大障礙。膠南市場(chǎng)房源的大量積存，為其消化制造了巨大障礙。