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1、金地萬(wàn)博項(xiàng)目公寓產(chǎn)品定位建議 2017年5月25日 1、訪談目的： 針對(duì)金地萬(wàn)博項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)定位，我司對(duì)目標(biāo)客戶群體，就物業(yè)需求、 物業(yè)用途、產(chǎn)品面積等方面迚行訪談，根據(jù)客戶需求迚行產(chǎn)品定位，以指 導(dǎo)項(xiàng)目后期營(yíng)銷工作。 2、目標(biāo)客戶選取標(biāo)準(zhǔn)為： 時(shí)代外灘、星河灣、珠江花園、南國(guó)奧園、華南碧桂園、錦繡香江、廣州 雅居樂(lè)、凱旋新世界等高端樓盤的業(yè)主。 私營(yíng)企業(yè)主戒高管，既有辦公需求，又有居住需求，涉及建筑、教育、服 裝貿(mào)易、糧油、日用品批發(fā)等各行業(yè)。 本次共訪談20個(gè)客戶，有效樣本20個(gè)。 客戶訪談 問(wèn)題：當(dāng)前政策限購(gòu)情況下，您考慮購(gòu)買哪種類型的物業(yè)？ 總結(jié)：72%的客戶考慮購(gòu)買洋房及別墅住宅產(chǎn)品2、，21%的客戶考慮購(gòu)買寫字樓。 問(wèn)題：需注冊(cè)法人購(gòu)買300商業(yè)物業(yè)，您考慮做什么用途？ 總結(jié)：75%的客戶考慮辦公用途，25%的客戶考慮投資（辦公戒居住均可）。 結(jié)論一：20個(gè)樣本均無(wú)選擇高端居住，75%的客戶考慮作為 辦公用途，僅25%的客戶考慮投資戒其他用途 客戶均有多次置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，再次置業(yè)傾向于購(gòu)買住宅物業(yè)；但如果購(gòu)買 300方的商業(yè)物業(yè)，則75%的客戶考慮作為辦公用途。 問(wèn)題：如果是作為辦公用途，您會(huì)考慮自用還是投資出租？ 總結(jié)：56%的客戶考慮自用，22%的客戶考慮自用兼投資，22%的客戶考慮出租。 問(wèn)題：如果作為辦公用途，需求的辦公面積多大？ 總結(jié)：60%的客戶需求301-500，23、0%的客戶需求201-300，20%需求101-200。 結(jié)論二：需求辦公的客戶近六成考慮自用 華南板塊高端客戶多數(shù)經(jīng)商，56%的客戶考慮辦公自用，60%的客戶 辦公需求面積為300-500 【客戶描述】 【置業(yè)特征】 宋先生，約45歲左右，吉林人，一家三口，小孩讀高中，從事食品批發(fā)生意多年； 在廣州、北京等地有多套房產(chǎn)，現(xiàn)居住凱旋新世界，15樓194平方，南向望江。 多次置業(yè)，名下有多套房產(chǎn)，關(guān)注細(xì)節(jié)，希望通過(guò)資產(chǎn)整合，購(gòu)買房產(chǎn)投資； 再置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：地段、價(jià)格、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、物業(yè)管理、裝修質(zhì)量； 客戶案例一 【客戶語(yǔ)錄】 住在珠江新城才符合我這種身份，各方面配套都很高檔、很完善，目前居住的小 區(qū)環(huán)境、圈層氛圍都很好，尤其是對(duì)南向江景很滿意。 番禺萬(wàn)博發(fā)展時(shí)間短，比丌上這里的居住環(huán)境。辦公產(chǎn)品要看檔次形象，畢竟 300方總價(jià)過(guò)千萬(wàn)，可以考慮投資一套，將來(lái)萬(wàn)博發(fā)展起來(lái)可以把公司分部搬過(guò)去。 對(duì)現(xiàn)