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1、大戶型公寓系列培訓(xùn)課程之大戶型公寓系列培訓(xùn)課程之 客群特征篇 2 幫你精確的找到意向客戶 從客戶出發(fā)找到解決之道 3 思考一思考一 本地客群：認(rèn)可區(qū)域本地客群：認(rèn)可區(qū)域 異地客群：價(jià)格異地客群：價(jià)格 通州流轉(zhuǎn)通州流轉(zhuǎn) 客戶為什么到燕郊置業(yè)？客戶為什么到燕郊置業(yè)？ 4 被訪者中，對(duì)燕郊有了解的人群占到50%，根本不知道的人群占 到6%,說明燕郊的規(guī)模放量以及強(qiáng)勢(shì)推廣，如上上城、美林灣等項(xiàng) 目的車體、地鐵、傳單形式，在以國(guó)貿(mào)為主的東部區(qū)域形成熱點(diǎn)購(gòu) 房區(qū)域。同時(shí)，有購(gòu)房意向及已置業(yè)的人群分別占到26%、18%。 5 價(jià)格是燕郊地產(chǎn)的最大優(yōu)勢(shì)，也是成為新興熱點(diǎn)購(gòu)房區(qū)域的最大 因素。從調(diào)查看，比例占到2、48%，投資升值比例占到22%，這部分 投資客大多也是看中了位置與價(jià)格的升值空間。 6 思考二思考二 客戶對(duì)銷售價(jià)格的敏感度？客戶對(duì)銷售價(jià)格的敏感度？ 在房?jī)r(jià)連續(xù)上揚(yáng)的狀況下，消費(fèi)者對(duì)房?jī)r(jià)的承受力依然增長(zhǎng)， 沒有出現(xiàn)滯漲和下跌狀況，對(duì)樓市的信心依然表現(xiàn)堅(jiān)挺，相信 短期內(nèi)后市將依舊看好。 7 30-50萬 普通住宅 50-80萬 花園洋房 80-120萬 公寓、疊拼 120-240萬 聯(lián)排 300萬以上 獨(dú)棟、雙拼 基礎(chǔ)需求層 中端需求層 高端層 產(chǎn)品類 型層次 目標(biāo)客群 8 我們的產(chǎn)品是要與部分類別墅或是高檔公寓項(xiàng)目直 接競(jìng)爭(zhēng)， 而不單單是局限在公寓產(chǎn)品 我們的客戶與花園洋房、疊拼，甚至聯(lián)排產(chǎn)3、品形成 重疊和截流 9 思考三思考三 客戶對(duì)戶型、面積的選擇？客戶對(duì)戶型、面積的選擇？ 10 對(duì)戶型的 理性需求 空間 是否 合理 有效 空間 居住 需求 生活 方式 戶型成為消費(fèi)者作出最終購(gòu)買行為的重要因素戶型成為消費(fèi)者作出最終購(gòu)買行為的重要因素 11 得房率 功能分區(qū) 各區(qū)面積大小比例 設(shè)計(jì)合理設(shè)計(jì)合理 = = 降低房?jī)r(jià)降低房?jī)r(jià) 12 追捧戶型追捧戶型 結(jié)構(gòu)合理結(jié)構(gòu)合理 設(shè)計(jì)流暢設(shè)計(jì)流暢 特點(diǎn)鮮明特點(diǎn)鮮明 價(jià)格適中價(jià)格適中 面積大小適中、居室功能分開、雙廳雙衛(wèi)雙陽(yáng)臺(tái)的戶型 13 思考四思考四 我們能給客戶帶來什么？我們能給客戶帶來什么？ 購(gòu)房購(gòu)房 信心信心 品質(zhì)感 升值潛力 舒適性 人文社區(qū) 生活環(huán)境生活環(huán)境 空氣質(zhì)量空氣質(zhì)量 戶型功能戶型功能 交通配套交通配套 產(chǎn)品升級(jí)產(chǎn)品升級(jí) 口碑美譽(yù)口碑美譽(yù) 身份地位身份地位 社區(qū)景觀社區(qū)景觀 業(yè)主素質(zhì)業(yè)主素質(zhì) 物業(yè)保障物業(yè)保障 項(xiàng)目稀缺項(xiàng)目稀缺