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1、 對于大多數(shù)人而言 房子并不單純是房子 它可能意味著戶口 意味著小崽子的教育 意味著穩(wěn)定的工作選擇 意味著丈母娘的首肯 意味著不必被房東趕來趕去半年搬一次家 意味著不必遭受小腳老太太的白眼 房子那些事 永遠(yuǎn)是道繞不過去的坎？ 1.申報綜述 2.營銷背景 3.營銷策略 4.營銷亮點 5.效果反饋 目錄 Catalogue 01 申報綜述 申報示范：廣州綠地城小戶型專項去化營銷推廣 負(fù)責(zé)企劃：黃尉聰 羅詠琳 魏華東 陳偉杰 合作伙伴：道里廣告 申報得分點及內(nèi)容：第10條“項目營銷推廣策略”示范，”第23條 申報“優(yōu)秀活動資源嫁接”示范； 量化效果：活動覆蓋影響超6000人，以極少的費用實現(xiàn)大V號微2、信閱讀量超過3.8萬，促進(jìn)來訪300臺， 當(dāng)月沒新增供應(yīng)情況下促進(jìn)成交住宅65套，完成銷售金額5400萬元，比上月提升45%； 申報理由： 1）真正做到細(xì)分客群，重塑產(chǎn)品價值 針對小戶型推廣之廣受眾的特點，細(xì)分對應(yīng)客群，深挖產(chǎn)品賣點；精編成交典型，策略鎖定“剛剛需” 為目標(biāo)客，分析核心痛點，制定低首付策略； 2）深度解讀營銷邏輯，卡通形象塑造，調(diào)侃式情感溝通 建立70/80小戶型去化專題購房邏輯，在理論上高度站位，在情感上尋求共鳴，線上系列“買房趁早” 口號式營銷話術(shù)形成項目獨特記憶點，線下全城派棗打造一場獨具規(guī)格的營銷事件。 申報綜述 營銷背景 02 兩至三房小戶型 72、83占比庫存 客戶3、基數(shù)小 Step1 庫存分析 70% Step2 現(xiàn)有客戶分析 26-30 31-35 36-40 41-50 25 80后 近7成 關(guān)鍵詞 剛剛需 100組 典型成交客戶樣本 年齡區(qū)間26-35歲的主力客群 居住區(qū)域市中心區(qū)域分布較為分散，地鐵出行居多 家庭結(jié)構(gòu)三口之家及年輕新婚家庭 需求類型自用需求明顯，首次置業(yè) 經(jīng)濟(jì)水平資金緊張，首期剛夠，預(yù)算為重要成交原因 職業(yè)文化中小企業(yè)，基層員工 Step2 現(xiàn)有客戶分析 楊生，35歲，一家3口居住，住九佛，在附近上班，首付22萬，夠買73方。總價低，地鐵上蓋，看 好區(qū)域發(fā)展前景，喜歡鳳凰湖河道環(huán)伺，對比萬科小戶型，看中戶型裝修比萬科高檔。 李生，30歲，一家3口居住，住天河，在金沙洲上班，現(xiàn)公司在西門口，日后負(fù)責(zé)地鐵知識城專線運 營，親戚朋友借錢湊合首付16萬，夠買73方。可公積金2層首付，總價合適，地鐵開通后近天河出行 方便，重點是以后上班