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1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009- 4- 27 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 萬(wàn)科萬(wàn)科金域華庭金域華庭 低成本迅速累客經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享低成本迅速累客經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享 PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 目錄目錄 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 活動(dòng)背景活動(dòng)背景 活動(dòng)成果及主要營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作活動(dòng)成果及主要營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn) 各動(dòng)作執(zhí)行結(jié)果及費(fèi)效比各動(dòng)作執(zhí)行結(jié)果及費(fèi)效比 小結(jié)小結(jié) PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 銷(xiāo)售速度：銷(xiāo)2、售速度：3030套套/ /月月 截止08年底，整個(gè)項(xiàng)目?jī)H銷(xiāo)售不到80套，包括開(kāi)盤(pán)月，月均銷(xiāo)售 套； 09年上半年待銷(xiāo)售單位有180套，月均30套的銷(xiāo)售速度是開(kāi)發(fā)商可 以接受的銷(xiāo)售速度底線(xiàn)。 銷(xiāo)售均價(jià)：穩(wěn)中有升銷(xiāo)售均價(jià)：穩(wěn)中有升 08年銷(xiāo)售單位均價(jià)在元平米； 年剩余單位要保證毛坯均價(jià)元平米的基礎(chǔ)上有所微 微上調(diào)，保證元平米的毛坯實(shí)收均價(jià)。 重塑市場(chǎng)高端形象重塑市場(chǎng)高端形象 年在市場(chǎng)上的基本上只有一個(gè)形象“萬(wàn)科的房子貴” 年，項(xiàng)目不僅在銷(xiāo)售速度上有所要求，在項(xiàng)目的市場(chǎng)形象上更 要求樹(shù)立惠州市場(chǎng)高品質(zhì)項(xiàng)目形象，要讓惠州人民感受到貴得理由 開(kāi)發(fā)商希望通過(guò)僅有的少量的費(fèi)用塑造出最高品質(zhì)的樓盤(pán)形象。 銷(xiāo)售3、要求高銷(xiāo)售要求高 PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：嚴(yán)重不足營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：嚴(yán)重不足 08年7月-10月，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高達(dá)約120萬(wàn)/月，花費(fèi)整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng) 銷(xiāo)費(fèi)用的60%； 項(xiàng)目09年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用所剩無(wú)幾，10萬(wàn)/月的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是開(kāi)發(fā)商可以接 受營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上限。 營(yíng)銷(xiāo)渠道：極度壓縮營(yíng)銷(xiāo)渠道：極度壓縮 年線(xiàn)上推廣基本全部取消，年月份至今沒(méi)有在任何報(bào) 紙上出現(xiàn)平面廣告；戶(hù)外更換上，年至今僅更換次，基本上是 個(gè)月更換一次，且后期主要的戶(hù)外要全部撤銷(xiāo) 短信是唯一的持續(xù)的線(xiàn)上推廣的方式； 網(wǎng)絡(luò)論壇、電話(huà)客、派單成為最主要的推廣渠道 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用低 PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 活動(dòng)背景活動(dòng)背景 活動(dòng)細(xì)項(xiàng)