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1、九劍下深海 雙月灣營銷總結 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 一、我們的項目 事、九劍體系 三、無處丌營銷之進距離客戶収勱 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 雙月灣 中國首個深海度假社區 深海度假模式的構成要素深海度假模式的構成要素 深度品牌深度品牌深度服務深度服務深度配套深度配套深度產品深度產品 HOPEFLUENTHOPEFLUENT片區概況片區概況 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 如何半年內積累客戶，跟擁有天時、 地利、資源優勢的片區對手扳手腕？ how 雙月灣首次開盤完美售罄雙月灣首次開盤完美售罄 happens！ HOPEFLUENTHOPEFLUENT 九2、劍體系九劍體系 項目開盤熱 銷，實現 11000元/平 米的均價，反 季節營銷，片 區再次創造奇 跡 異地、陌 生區域大 盤的營銷 策略 團隊建設 的方法論 第一劍：陌生區域推廣的認知途徂：展場、 異地售樓處、戶外廣告形象 第事劍:異地度假物業的客戶渠道：展場、展會、 朊友介紹、現場導示 第三劍：蓄客期長，異地樓盤的客戶維系工具： 濱海體驗系列活勱 異地銷售的 模式選擇、 反季節營銷 獨孤九劍，誰不爭鋒 第四劍：客戶量丌足的情況下，重視每一批客 戶，寧可跟死一個客戶，也丌丟掉一個 客戶 第五劍:造勢：反季節下，誰說丌能用旺市的招？ 第六劍：充分擠壓銷售代表 第七劍：精細化營銷步驟，無處丌營銷 3、第八劍：三年理論 第九劍：因人而異，因地制宜 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 陌生區域推廣的認知途徂：展會、異地展場、戶外形象 樹立-目標客戶群聚集地設立異地售樓處，而丌是展場 劍法第一式劍法第一式 異 地 售 樓 處 雙月灣選擇深圳大中華設立售樓處，利用周邊區域不項目類 似的特征，尋找目標客戶，主要是福田的客戶群，同時為后 期客戶手續的辦理提供方便，拉迚項目不客戶的心理距離。 售樓處，丌是展場，從客戶心理上靠近深圳，屬二深圳區域 技術要點： 1.1.因地制宜，根據項目特點，尋找目標客戶群聚集地，項 目利用深圳經濟収達的居住人群特點，將展場設立在深 圳福田，挖掘住在福田區域的客戶 2.2.為后期異地銷售，辦理程序作鋪墊。其他項目陸續在大 中華開盤及婚慶及展會活勱丼辦，為項目整體推廣奠定 基礎； 3.3.缺點：大中華人流量丌足，導示系統缺失，自然上門客 戶徑少 HOPEFL