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1、蕪湖海上傳奇項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案 市場(chǎng)背景分析 頃目產(chǎn)品分析 不價(jià)值梳理 營(yíng)銷策略建訖 營(yíng)銷目標(biāo) 不問(wèn)題 營(yíng)銷目標(biāo) 貨源盤點(diǎn) 目標(biāo)分解 營(yíng)銷執(zhí)行建訖 市場(chǎng)走勢(shì) 區(qū)域去化 區(qū)域重點(diǎn)樓盤 市場(chǎng)小結(jié) 頃目理解 產(chǎn)品解析 價(jià)值梳理 推貨策略 展示策略 營(yíng)銷總控圖 儲(chǔ)客目標(biāo) 階段工作重點(diǎn) 推廣策略 營(yíng)銷事件 客戶拓展 核心問(wèn)題 關(guān)鍵問(wèn)題解答 項(xiàng)目遠(yuǎn)期層面 奠定良好的口碑，形成精準(zhǔn)的營(yíng)銷通路，保證持續(xù)熱銷； 完成濱江精裝豪宅演繹，獲取市場(chǎng)認(rèn)同，開(kāi)創(chuàng)傳奇。 實(shí)現(xiàn)2014年首期開(kāi)盤大賣，幵形成1-2次加推的目標(biāo)； 2014年完成5.5億元銷售目標(biāo)，形成項(xiàng)目老客戶的積累。 項(xiàng)目銷售層面 項(xiàng)目形象層面 建立項(xiàng)目在蕪湖2、市首屈一指的大盤氣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高端卙位； 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升，獲取市場(chǎng)認(rèn)同，奠定蕪湖領(lǐng)先地位。 營(yíng)銷目標(biāo) 1# 16# 9月30首開(kāi) 12月刜加推 目標(biāo)： 銷售目標(biāo)：2014年銷售5.5億元 推售貨品： 一期首開(kāi)約980套，面積約8.9萬(wàn) （8#、9#、12#、13#樓） 根據(jù)一期首開(kāi)的去化情況，在2批次 加推時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨，暫定15#加推、11#、 16#樓為機(jī)勱加推單位（3棟樓共700套， 面積約65993，其中15#約140套） 貨源盤點(diǎn) 推售條件：按5月份開(kāi)工，首期開(kāi)盤可暫定在9 月30日戒10月1日，考慮到蕪湖秋季房交會(huì)、 9月和10月份為黃釐銷售季節(jié)，我們認(rèn)為9月 中下旬入市銷售的較好時(shí)機(jī) 3、2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 12# 13# 11# 15# 2014年暫丌推出 10# 14# 5.5個(gè)億完成的條件：月均銷售達(dá)290套 2014年海上傳奇總體推貨量1120套， 按約63萬(wàn)/套計(jì)算，總體貨值約為7 個(gè)億。 完成5.5億元的銷售目標(biāo)，即需完成870套 的去化，整體推貨去化率達(dá)到78%。 9月 10月 11月 12月 驗(yàn)資儲(chǔ)客 9月底開(kāi)盤 12月初加推 400套 80套 320套 認(rèn)籌客戶 1400組 目標(biāo)分解 8月 800套 批次 時(shí)點(diǎn) 樓棟 套數(shù) 總建面 9-10月目標(biāo) 11月目標(biāo) 12月目標(biāo) 小計(jì) 首開(kāi) 9月底 8#9#12#13# 980 89046 686 68 39 793 加推 12月刜 15# 140 12533 77 77 合計(jì) 1120 101580 686 68 116 870 按9月底開(kāi)盤計(jì)算，月均去化率達(dá)290套。為保