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龍西住宅項目營銷競標整合方案.pdf（99頁）

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營銷策劃

上傳人：故事編號：189018 2021-10-12 99頁 7.82MB

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1、九都薈 G52 引言引言從龍西與九都薈的從龍西與九都薈的 “像”“像”與與“不像”“不像”說起說起同屬南站區域、產品組合類似同屬南站區域、產品組合類似相似一：同處南部新城的核心地段相似二：相似物業形態及產品組合龍西G52地塊九都薈主力戶型 90三房、 115三房主力戶型 90三房、115三房、144-146四房龍西G52地塊、九都薈均位于南部新城核心區南京南站區域龍西G52主力戶型：90三房及115三房九都薈主力戶型：90三房及115三房差異一，行政區屬：“江寧”VS“雨花” 差異二，物業組合：“住宅”VS“綜合體” 差異三，公園物業：G52獨有的優勢資源龍西2、G52地塊隸屬江寧區，非主城區行政區屬龍西G52地塊以住宅為主（僅北側少量辦公），而九都薈則打造為城市綜合體；龍西G52地塊B地塊南側規劃建設運動公園，獨有優勢資源；區劃差異，享受公園物業區劃差異，享受公園物業 G52龍西地塊（行政區劃：江寧）九都薈（行政區劃：城南） G52G52 VS VS 九九都薈都薈雖處同一雖處同一區域區域，物業類型物業類型相似相似，但規模，但規模及行政及行政區屬區屬存在明顯差異；存在明顯差異；作為同一區域內的兩個項目，作為同一區域內的兩個項目，龍龍西西不是九都薈不是九都薈的的單純單純延續延續，而是，而是通通過對九都薈產品線的過對九都薈產品線的補充補充，3、提升品牌在城南的競爭力，提升品牌在城南的競爭力總建 18.25萬容積率 2.39 主力戶型 90三房、115三房、144-146四房銷售價格 2.3萬/ 居住用地總建面（萬） 7.39萬方住宅容積率 2.8 主力戶型 90三房、110三房【G52項目目標挑戰】 14年6月首開，15年2月收官推盤實現實現12個個月清盤月清盤銷售銷售龍西項目面臨的市場競爭環境？龍西項目面臨的市場競爭環境？龍西龍西憑借憑借何種產品價值構建何種產品價值構建確保確保在競爭中脫穎而出？在競爭中脫穎而出？通過何種營銷策略保證龍西項目銷售目標實現通過何種營銷策略保證龍西項目銷售目標實現？銷售銷售組織實現龍西和九都薈的雙贏？組織實現龍西和九都薈的雙贏？【本次匯報本次匯報核心問題核心問題】科學家的智慧家一、市場競爭環境分析一、市場競爭環境分析二、二、尋找尋找客戶“龍西”客戶“龍西”屬性

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