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2019地產勾地攻略分析報告.pdf（45頁）

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上傳人：故事編號：189973 2021-10-15 45頁 3.14MB

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1、關于地產“勾地”攻略 2019年10月1日 01 前言 02 勾地的意義和目的 03 勾地流派及途徑 04 勾地思路及技巧目錄 CONTENTS 05 目前勾地玩法 06 勾地趨勢及其他前言 01 當前房地產企業拿地方式主要分為三類：招拍掛、收并購、勾地。相對于招拍掛和收并購而言，勾地的理解是最為混亂的，不同的人對勾地的理解都不一樣，當然共識也是有的，就是要去找政府勾兌。但是理解是多種多樣的，比如有些人覺得自己去找政府口頭聊聊就算是勾地了，有些人覺得自己傍了一個有能力的合作方去一二級聯動也算是勾地了，也有人覺得自己做做一級整理也能叫勾地。其實本質上，勾地算是一種詢價制度，政2、府找到托底方，按照托底方的規劃指標訴求和雙方約定的地價，將項目掛牌，如果沒有其他人愿意競爭，那么托底方就拿走了，如果有競爭，那就由市場來決定價格。本人認為的勾地的名詞解釋的核心點：“在對地方政府有充足的貢獻下，開發商獲得土地合理地價定向出讓的機會”。前言勾地就是房地產開發商直接和政府溝通+勾兌，在滿足雙方需求基礎上，實現意向購買地塊的定向出讓。勾地這個玩法，師傳于香港房地產。1997年亞洲金融危機之后，香港的房價一落千丈，開發商拿地的積極性減弱，為避免土地大面積流拍，港府開始采用勾地的做法，避免土地在市場低潮時被賤賣。具體的操作是，港府在積極摸排開發商的土地需求意愿后，公示可3、用于勾地的地塊，開發商主動與港府聯系確定用地意向，在土地拍賣中以開發商約定的價格為底價，價高者競得，若無其他應價者，則由開發商底價成交。勾地傳到內地后概念有所變化，主要是被市場上各種居間人介紹人傳得過于神化，讓人誤解為是通過私下黑幕“勾兌”拿地。實際上，我們日常所說的勾地，被定義為溝通一致后，通過設置條件取得土地更為恰當。勾地的概念勾地的意義和目的 02 拿地三大類，招拍掛、收并購、勾地，各有各的優劣勢，簡單而言：招拍掛競價拿地，雖然簡單高效，但命中率很低，地價很高，而且地塊一般都很小，可以講“吃了上頓沒下頓”，一旦沒貨了又要沖進市場高價拿地；收并購拿地，雖然切入成本低、資金杠桿高，但是或有的風險很大，投后管理比較麻煩（水深坑多），如果盡調不充分，很容易就出現影響項目開發的風險事項，導致項目無法開發，變成沉淀資產。勾地方式拿地，其實就能彌補招拍掛和收并購的不足，是在招

房地產項目開發定位戰略策略報告（共45套打包）房地產項目開發定位戰略策略報告（共45套打包）

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